当前位置:主页 > 新闻资讯 > 运营推广 >

拼多多为什么没有购物车?

发布时间:2020-08-10 09:03   浏览次数:次   作者:道哥seo

2019年10月,拼多多市值超越京东,一跃成为中国电商第二级,拼多多的“百亿补贴”乘势而上,几乎没人能逃得掉拼多多的真香警告。

近日团购特斯拉的新动作,又让拼多多打破用户在五环外的刻板印象,还有什么是拼多多拼不成的?

从淘宝京东转战拼多多的朋友会惊奇发现,拼多多竟然没有设置购物车!

对这个设置,有的用户表示无购物车简直是催买利器,也有用户表示特别不方便,难以适应。

方便、催买神器

不能一键结算、难用、不好

拼多多为什么没有购物车?

这不仅仅是产品逻辑的问题,更是消费习惯与文化的问题,下面我们层层深入,探究一下其中奥秘。

一、当我们说起购物车时,我们在说些什么?

说起购物车,很多人的第一反应是电商平台上那个让人牵挂的页面。

购物车这一概念最早来自于线下的零售实体,为方便顾客购买多件商品或大件商品所设,是一个提升消费体验的工具;而电商平台的购物车,最直观的功能也是方便多件商品结算。

除了结算功能,购物车开辟了促销的新天地——在线交易有了真正意义上的订单概念,满N件包邮/满M元包邮的运费模板应运而生。

促销的玩法也更加多样,满减、满折、满赠、M元N件等花样繁多的手段让人眼花缭乱。

剁手党们每年双11都斗智斗勇,只为在博弈中完成最优的购物决策,殊不知正是购物车的存在,构成支撑各类促销活动的底层逻辑。

和双11一样,购物车已经从一个简单的营销工具,转变成了一个消费主义的象征符号;购物车有时候更像是一个愿望清单,想买的东西,加进去;中意的好物,加进去;犹豫的商品,加进去。

在理性思维的框架里,购物车应该是空的;然而大多数情况下,每个人的购物车都有存货,购物车已经承担了收藏夹的相似职能——先不着急,下一步就买了。

相比于收藏夹,购物车中位置有限,能躺在购物车里的商品一定都是优先级较高的。

这也体现出购物车的冷静作用——先不买,我还可以等等。因此“清空购物车”就类似于完成你的愿望清单,讲起来也多了几分豪气。

购物车的另一个营销优势来自禀赋效应——行为经济学中禀赋效应是这样定义的:当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。当我们把商品加入购物车中但未结账时,已经产生了一种虚拟的所有权,当把商品从购物车中删除时,会产生一种切切实实的损失感(损失厌恶);为了避免这种损失感,大家可能会选择清空购物车。

二、拼多多没有购物车的几个原因 1. 拼团快速购买,消除比价忧虑

拼多多虽然无法让你体验清空购物车的爽感,但可以引导你感受说买就买的畅快。

拼多多的核心逻辑是拼团,发起拼团或参与其他拼主的拼团,即拼即买的路径下购物车显得赘余,失去了原有的场景价值。

在单品购物决策的场景下,用户的购买决策流程如图: