18种电商线上活动 玩法大集合

在如今无促销不电商的大环境熏陶下，活动运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，本文将目前主流的一系列促销方式和玩法进行归类并分析其优缺点。

1. 打折

2. 秒杀

3. 免单

4. 满减

5. 满送

6. 满返

7. 买送/捆绑

8. 搭售

9. 包邮

10. 好评晒图

11. 试用

12. 抽奖

13. 积分/会员

14. 团购

15. 预售

16. 众筹

17. 游戏/H5

18. 跨界联合

接下来一一展开说明以上玩法，并分析优缺点及使用注意点。

优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量;相比竞品处于主动的竞争地位。

缺点：利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名(会被小二压价);品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。

使用注意点：为了避免产品被小二折磨到没有利润，最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销(如元旦、教师节等)，大促价用于报名S级促销活动(双11，双12)。

秒杀与打折相比，力度更大(往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀)，商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。

优点：便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额。

缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。

使用注意点：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热提前放出消息，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。

举例：原价￥ 188的腌制牛排套餐，圣诞节当晚10点1元秒杀，限量3份。

分为限量免单和限时免单。作为推广手段之一，其实是免邮试用的衍生物，它属于免费试用。不同的是，免单是需要先购买，系统自动返款或者下单时直接实拍金额=0。

优点：较大力度刺激消费，关注、加购物车，提高商品自然搜索排名。

缺点：天猫平台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性木有，存在信任感问题。

使用注意点：活动提前放出免单消息，然后就是两个字：“信用”。别把自己玩拖了被告欺诈。

分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。

缺点：利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用，客服人员神游去了)，很可能会起到反效果，引起客户的不满。