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18种电商线上活动 玩法大集合

发布时间:2020-08-10 14:03   浏览次数:次   作者:道哥seo

在如今无促销不电商的大环境熏陶下,活动运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招,玩法虽多,但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法,本文将目前主流的一系列促销方式和玩法进行归类并分析其优缺点。

一、主流玩法集合:

1. 打折

2. 秒杀

3. 免单

4. 满减

5. 满送

6. 满返

7. 买送/捆绑

8. 搭售

9. 包邮

10. 好评晒图

11. 试用

12. 抽奖

13. 积分/会员

14. 团购

15. 预售

16. 众筹

17. 游戏/H5

18. 跨界联合

二、展开分析

接下来一一展开说明以上玩法,并分析优缺点及使用注意点。

1、打折(直接折价促销)

优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;相比竞品处于主动的竞争地位。

缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来官方流活动报名(会被小二压价);品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。

使用注意点:为了避免产品被小二折磨到没有利润,最好一开始就把商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。其中原价为日销价,活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销(如元旦、教师节等),大促价用于报名S级促销活动(双11,双12)。

2、秒杀

秒杀与打折相比,力度更大(往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀),商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。

优点:便于引流,增加店铺关注、收藏度,一定程度上增加销售额。

缺点:引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失。

使用注意点:对活动成本的测算一定要把控再把控,秒杀活动可以带来多少UV,是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行,最好是做预热提前放出消息,引导客户收藏,加购物车,更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。

举例:原价¥ 188的腌制牛排套餐,圣诞节当晚10点1元秒杀,限量3份。

3、免单

分为限量免单和限时免单。作为推广手段之一,其实是免邮试用的衍生物,它属于免费试用。不同的是,免单是需要先购买,系统自动返款或者下单时直接实拍金额=0。

优点:较大力度刺激消费,关注、加购物车,提高商品自然搜索排名。

缺点:天猫平台可系统设置免单外,其他平台免单策略的公平性和可监控性木有,存在信任感问题。

使用注意点:活动提前放出免单消息,然后就是两个字:“信用”。别把自己玩拖了被告欺诈。

4、满减

分为领券满减优惠券/系统自动满减,可设置多级多档。

优点:刺激消费,尤其是领券式满减,吸引客户二次进店。

缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,客服人员神游去了),很可能会起到反效果,引起客户的不满。