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拆解360、小米、微信和绿洲的运营推广战略

发布时间:2020-08-15 20:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

今天分享的是360、小米、微信、绿洲的产品运营战略,包括产品运营需要懂的一些概念和理论,从零做好运营的三大要素及其产品各生命周期的运营策略,相信对于做产品运营或者其他运营的小伙伴都会有一些启发和帮助。

以下是文章思路的整理,图为全部内容的目录导航:

一、产品运营需要懂什么

在分析产品运营需要懂什么之前,我们先来思考一下运营是什么?运营需要什么技能?我们是怎么定义运营的呢?

产品运营需要懂得三件事情:

1. 需要清楚运营做什么的,工作重点是什么

关于运营是什么这个问题,可以简单的理解为,产品经理负责生孩子,运营负责养孩子,运营的使命就是将产品做大做强。

不管你是哪个细分垂直领域的运营,日常工作的重点都离不开拉新、促活、留存这三项,如果你负责的产品是付费的,可能你还需要关注转化这件事。

2. 需要清楚运营的本质,消灭错误认知

运营的本质是商业活动,通常都是需要你达成某个目标的,这个目标可能是营收也可能是其他的目标。

很多运营不清楚运营本质,没有理解运营的底层逻辑,在运营工作中没有明确的目标和方向,不清楚自己需要干什么,总觉得自己是打杂的。

所以说,我们一定要在根源上消灭以往的错误认知搞清运营的本质,即使上级没有给你制定目标,你在后续运营过程中也会有明确的目标和方向,是你去主动拥抱运营这个岗位而不是被动执行。

3. 需要清楚运营的一些概念

1)运营有一定成本,不花钱不等于0成本,免费的是最贵的

众所周知,推广搞活动都是需要花钱的,但是很多中小型企业仍然需要运营通过一些免费的方式推广,但是,不花钱的运营也并不代表0成本。

先来看看为什么不花钱不等于0成本。

举个例子,如果你负责的是渠道运营,但是没有经费给你去做付费推广,只能去做一些免费的ASO,你就需要和应用商店的运营沟通,申请他们的免费活动,或者利用身边的一些人脉,拉到一些客户一起做渠道联合活动或者是异业活动。

要知道,这个过程需要耗费了你的时间成本、人力成本、人脉成本、机会成本,有些可能还会用到资源成本,包括物料资源,位置资源、免费优惠券资源等。所以说,不花钱不等于0成本。

再就是关于免费的才是最贵的这个道理大家应该深有感触,免费背后往往需要你去下载APP、去组队、去裂变等,一定是要你付出一定的成本的。

举个例子,360 VS瑞星杀毒软件:

大家都知道360是一款比较有名的免费的杀毒软件,而瑞星现在可能有些小伙伴听都没听说过,甚至会觉得他是一款流氓软件。

但其实在2005年的时候,当时杀毒软件三大巨头是瑞星杀毒软件、金山毒霸、江民杀毒软件,当时还没360什么事儿,360杀毒软件是06年才诞生的。