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直播流量获取秘籍,建议收藏!

发布时间:2020-08-16 20:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

电商直播,不仅带动了疫情后的消费,同时也为商家和企业开拓了一个新的销售渠道。在另一方面,电商直播也为某些线下品牌和传统企业拓展了品牌声量,加速了“出圈”速度

越来越被看好的电商直播,也在今年以敞开的姿态迎接了更多人的入局

很多主播或者商家在开播时可能都会遇到流量上困惑,以此,今天的文章就是关于直播间“流量”的那点事。

流量低的常见原因

很多主播在入局直播时,可能都会有一个困惑,就是明明已经很努力在播了,为什么直播间的流量还是很低

新的直播所分配到的权重其实是比较少的,只有长期稳定的开播,逐渐积累粉丝,让数据变好才能逐步提高直播间的权重。

还有就是新主播可能对于平台的玩法和机制不是太清楚、推出的活动也不是十分了解。若背后还没有机构作为支撑,那么很难在一些新的政策或是流量扶持下积极参与进去。

例如各个平台刚刚结束的618活动,这种S级大促活动,直接表现为榨干了大部分新手主播的流量。在没有机构为主播而精心准备的情况下,单靠个人,确实在一定时间内难有起色。

此外,机构往往也掌握着大部分资源,如招商选品,和供应链方面。

但是解决流量问题背后最重要的原因,最终究还是来自于流量的积累,也是下面将重点讲到的。

私域流量的积累

私域流量其实就是自己固定的粉丝,如果某段时间的直播间流量极其不稳定,那么极有可能就是因为私域流量比较少,而全靠大盘流量在支撑。那么在大盘流量不景气的时候,直播间的流量自然就会跌得比较厉害。

说白了,私域流量就是要有一批自己的忠粉,并且精心做好粉丝维护。

在抖音或是快手这种短视频平台,不断的产出内容进行日常活跃的刷新,就是粉丝们比较喜欢的类型。

例如罗永浩,目前比较稳定的开播频率就是一周一场。但是在不直播的日期,罗永浩也会不断发表短视频内容积累粉丝。

其中有些短视频内容虽然是软广,但是经过老罗团队的精心设计,即使是软广,却依旧收获了大量粉丝与路人的点赞。长此以往,私域粉丝更加忠实,路人粉丝逐渐转化。

还有一些主播会建立自己的粉丝群,日常不直播的时候,会通过在群内与粉丝进行沟通或交流以活跃粉丝达到加深关系的目的。

单纯的聊天,或是收集粉丝的需求,或是倾听粉丝的建议,都是良性的互动,加深自己已有粉丝的关系,日后开播私域流量这一块就不会太差。

公域流量的获取

据数据显示,罗永浩每次直播大约有40%的直播间观众都是来自公域的流量。

公域流量,其实就是在自己已经积累有一定规模的私域流量下进行的进一步直播间的流量拉高,从而能获得更高的直播间浮现权重和被推荐的机会。

公域流量的核心点就是直播封面、标题,和标签。

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