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运营活动推广的5个技巧!

发布时间:2020-08-17 20:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

通常一提到运营活动,心理活动是不是如下:

我的产品用户非常少,也适合做运营活动吗?万一没人来参加呢?

运营活动该如何策划,我完全没有想法怎么办?

为什么要做运营活动,直接上线产品功能不行吗?

运营活动为什么不是让运营人员来做,我是产品经理,我负责的是需求和功能,这活老子不干。

如果你的小脑袋现在不停地在点头,那么就把你的小手手交给阿姨,我们一起来好好盘一下运营活动的正确姿势可好?握手之前,请让阿姨的摸骨圣手来check一下你的运营思维:

一个原打算明天就上线的运营活动,因为一些小BUG,技术经理说需要dealy一天才能上线,这个时候你会怎么处理?

A.本着对用户负责的心态,那就delay一天吧

B.运营活动有bug影响也不大,最重要的是按时上线,上线后再调整

这个问题的答案选择直接反映了你当前对于运营活动的思考角度。

首先我们来理解一下,什么叫运营活动?指的是根据既定的目标,通过策划并执行短期活动,在一定时间段内快速提升产品指标的运营手段。所以相比于产品功能,运营活动更关注的是短时间段内的用户行为,运营活动的关键词:短期与快速

了解了这些后你再回头来看这个问题,会如何选择呢?愉快的达成一致后,来跟着丽莎阿姨一起做好运营活动吧~

Step1:弄清楚你做运营活动的目的是什么?

很多产品经理会纠结,我应该在什么时候来做运营活动?运营活动与产品功能到底有什么关系?我的产品用户量很少,也可以做运营活动吗?

一句话解释:运营活动就是将产品的核心价值通过运营手段传递给用户的过程,它是一个纽带,将用户与产品连接起来。所以,运营活动搞不搞,怎么搞和用户多少几乎没关系,只和你的活动目标有关系。

丽莎阿姨将运营活动的价值总结为以下三点:

吸引用户的关注

拉动用户来参与

强化用户的认知

可以看到从关注到贡献再到认知,这是用户对产品由浅入深的接受过程。所以针对产品的不同阶段运营活动目的大致如下:

萌新阶段(留存):快速验证MVP版本,新功能的接受程度,用户的付费意愿探索等

高速发展阶段(新增):各种获客手段与用户增长渠道活动,用户对各功能的接受程度,提高付费转化率,强化产品核心功能体验

稳定增长阶段(促活与转化):强化各分层用户对产品价值的认知,维护核心用户,提高产品传唱度,收入提升

长尾阶段(减少流失):给新产品留足足够多的孕育时间。

想清楚了你产品当前所在的阶段,再来策划运营活动。举个例子:一个萌新阶段的产品千万不要一开始就投入大量精力去做用户增长的运营活动。

今后,请在运营活动开始之前不断地灵魂拷问自己:我为什么要做这个运营活动?

Step2:如何策划你的运营活动

好多小朋友会说策划运营活动太难了,脑子里没有那么多好点子呀,咋办捏?其实策划运营活动的本质就是找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点,点子不在新而在合适

不管你是从别人家的运营活动里找到灵感,还是灵光一现想到的好点子,或者把之前已经验证成功的运营活动再翻新迭代继续上线,都是OK的。

但有几个原则是必须要遵守:

轻松有趣,让用户在玩的过程中达成运营的目标,游戏元素,轻松的音效,及时反馈与成就感都非常棒。

操作便捷,尽量减少操作步骤,也不要让用户在非流程的页面中跳来跳去,很多产品经理觉得让用户了解的越多他的意愿就越高,不是的!!他付出的越少,意愿才越高啊~

规则易懂,用户无须思考,一眼就能看懂“去做什么,能得到什么”,确保用户很快理解了关键环节,就可以无障碍地操作。所以,活动的核心规则要放在页面上方的显著位置;详细规则和免责信息放在页面底部,用户不看也不影响参与活动。

凸显用户收益,物质或精神收益都OK,主要还是看是否合适。