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如何选择一个直播平台?

发布时间:2020-08-20 20:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

在这个直播带货的风口上,人人都说万物皆可播。无数人蜂拥而至,却往往铩羽而归。明星叶璇在直播两个月后宣布退出,诚然,自带流量的明星都不一定能抵挡的住市场的分流,那么你又该如何破局

今天我们要分享的是如何选择一个直播平台

三大平台,瓜分直播天下 淘宝——最早入局直播的平台

2016年,淘宝最早入局直播带货。淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性,带货同比增速接近400%,并且据相关数据显示,淘宝直播的日活最高在1500万左右。淘宝直播去年的GMV(总成交额)超过了1000亿,且淘宝直播未来的目标是3年做到5000亿

关于带货直播,可能大家最开始就是通过淘宝直播的两大头部主播而开始了解的,即薇娅和李佳琦

薇娅,2016年5月正式成为淘宝直播的一名主播,四个月后,引导成交额便达到了1个亿。而后不断刷新各项记录。2017年10月,便在一场直播中为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。

淘宝直播提完了薇娅,就不得不说令万千少女每晚蹲守在屏幕前的主播李佳琦。

李佳琦曾在直播中2小时试380支口红,5个小时带货353万,甚至最高纪录是直播5分钟就卖光了15000支口红

抖音——最晚入局,但势头强劲

抖音是短视频内容生态的一个平台,虽入局带货直播较晚,但是发展速度较快

2018年5月,抖音正式启动电商商业化。在2018年双11期间,抖音开始对于电商模式的探索,当日售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿

抖音的日活在今年年初就已突破4亿,抖音不缺流量,缺的只是告诉全世界的人:我要带货直播了!一个名片式的头部主播,就是抖音入局直播的第一需求。

所以抖音在今年陆续签下了罗永浩、陈赫等明星。

4月1日的罗永浩直播首秀,抖音也是倾全力进行了流量的扶持。包括但不限于APP开屏页面的宣传、信息流投放到全域用户等。

老罗这个“初代网红”的抖音直播首秀,也确实做出了一场漂亮的成绩,赢得了全行业的关注目光。直播时长3小时17分、累计4892.2万人观看、收获3632.7万音浪、整场直播流水1.69亿元

快手——生态稳定,适合入局

2017年进入直播带货的快手,起步比淘宝稍晚,但起量却比淘宝快。一开始就用“打赏+带货”两条腿走路的快手直播,证明了直播带货可以做大,甚至是做成主流业务。

两大短视频平台现在均发展带货直播,可快手却比抖音更好入局一些。“粉丝经济”的生态特点、“老铁”的平台氛围,让快手的直播生态更加繁荣壮大。

快手的头部主播最令人印象深刻的就是辛巴家族,以及一些带货能力较为出色的,如石家庄蕊姐并存的局面。

辛巴,2019年双11期间曾创21亿+的GMV,被誉为直播电商行业的领军人物,快手电商第一人。