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线上推广方案的要素和渠道解析!

发布时间:2020-08-21 09:03   浏览次数:次   作者:道哥seo

今天我们来聊聊“如何选择推广渠道,才能最大限度地抵达你想要的人群?”

顺便和各位知友说说,对于线上渠道推广,有哪些需要避开的误区;以及在产品的不同时期,如何建设推广渠道

文章内容结构如下:

首先要明确一点:流量是带来转化、实现变现的前提条件。毕竟只有当人们来到你面前,认识你、了解你,后续的使用、购买行为才可能发生。

那么在这之前,我们需要考虑的是,应该搭建什么样的通道,引导大家过来?这其实是互联网市场、运营工作者必须具备的能力,也是大家转行进入互联网之后一定会面临的问题。

用专业术语来总结就是,选择合适的渠道,创建流量入口,引导目标用户抵达你的产品。为了便于理解,你可以简单粗暴地把渠道=通道、把流量=人群,而产品可以是你运营的公众号、网站或者APP。

但这是不是就意味着,渠道越多越好?渠道覆盖的面越大越好呢?把所有热门的平台都运营起来就等于成功?

并不是!你会发现有时候我们辛辛苦苦吸引了大把人过来,产生的实际利益却不高,投入大于产出,亏本了。

我们真正需要,是那些能带来大批有效流量的渠道。

有效流量,对应到网站,它可能是停留时间超过10S,产生了实际浏览动作,而不是点开就马上关闭页面的访客;对应到营销角度,它指的是可能产生购买的人群。

一、关于渠道,需要避开的3大误区

1、把了解多少营销渠道和营销能力划等号

出于获取流量的考虑,很多人会把精力放在拓展推广渠道上,甚至把知道很多渠道和营销能力强直接划等号。

营销的目的是为了给企业带来价值,这个价值可以是盈利,也可以是用户的美誉,前提是带来有效流量。但其实有效流量和渠道并没有直接关系。

做过多少渠道并不代表什么,能挖掘出多少有效流量才是我们应该看重的,这就需要我们把工作做精深,把一个具体渠道的流量挖掘方式吃透。

运营的渠道太多,不仅会分散你的精力,还意味着持续消耗你的精力,增加运维成本。比如你运营微博已经有半年时间了,但效果平平,抛弃的话太可惜,继续运营下去又没有好的方法,这时该如何选择?

2、随大流,哪个渠道做的热就做哪个

2011年新浪微博很热门,很多人排着队去开官微;2014年微信兴起,大家都开始做公众号……

问题是你有没有验证这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗?这个渠道热门,就意味着跟你有关系吗?

答案是“不一定”。