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从0到1增长实战全流程!

发布时间:2020-08-21 20:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

没接触增长黑客工作方法之前,一直觉得很增长黑客非常玄学,修改个按钮文案,调个页面背景色都能带来巨大营收的增幅。

在江湖上也经常能看一些硅谷增长奇案,也有很多声音说“硅谷那一套”并不合适我们,与本土的增长水土不服。直到当下整个产品生涯中,我认为以增长黑客团队的工作方法是一种比较科学有效的增长方法。

这里不神话“增长黑客”,也不是推崇大家也去修改文案,调调背景色坐等千万营收,而是增长黑客这种工作流程和解决问题的思维模式个人认为非常值得学习,下面我们一起聊聊一款内容资讯类产品从0到1完整的增长实战情况归纳为五步和大家分享,涉及相关业务隐私敏感,相关指标会模糊处理。

第一步:确定北极星指标

既然是围绕增长,我们不是今天改改A模块,明天改改B模块单纯的瞎碰运气,而是有一个相对聚焦方向,团队成员都能往一处地方使劲。

不要以为一步一个脚印,扎扎实实的走就能达到增长,有时路选错,方向错了,每多走一步,都是挨揍的理由。

所以毫无疑问第一步是找到产品的“北极星指标”,“北极星指标”这个词相关接触过增长的童鞋一点都不陌生,这是做增长的第一步也是极其重要的一步,有很多书籍和相关文章会比较详细的讲解北极星指标,我个人推崇的做法是,先列举出产品商业目标和用户价值,最后通过内部征集得出一系列指标,再从中进行筛选出一个合适的北极星指标,而筛选因素可以借鉴以下六大因素进行筛选得出。

1、能让用户体验到核心价值

2、能否反映用户活跃程度

3、指标提高,公司是否就变好

4、团队及跨部门之间是否容易理解

5、是否先导指标,而不是滞后指标

6、该指标是否容易拆解后续且容易执行

最后通过产品商业目标和用户价值,列举出周活跃用户数、付费用户数以及每周资讯查看数,再结合北极星指标6大要素进行筛选,找到“每周资讯查看总数”是最合适当下的北极星指标。

第二步:得出增长公式

确定北极星指标“周资讯查看总数”后,第二步就是要把北极星指标进行拆解,拆解之后得到一个结构化公式,即影响北极星指标主要由哪几个变量组成,变量之间如何运算才等于北极星指标。

周资讯查看总数 = X * Y

拆解增长公式有很多思路,始终都是围绕北极星指标来模拟用户角色流程,从初始点一个新用户到终点达到北极星指标这整个流程,就能拆解出属于该产品业务北极星指标的增长公式。

模拟角色跑完流程后,最终得出以下增长公式,得出增长公式,每个变量均可持续拆解,拆解到不能再拆为止时,该产品所有的北极星指标增长点,均在公式里。