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教育直播获客秘密,都在这!

发布时间:2020-08-25 09:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

随着直播的越来越普及,教育通过直播的获客越来越普遍。

教育机构在考虑传统的信息流投放、地方广告的狂轰乱炸后,直播成为了教育机构低价获客的一个价值洼地,并在直播形式越来越成熟后,成为了未来教育获客的一个必备形式。

到底今年的直播获客各家教育机构都在如何做,直播教育获客有哪些做的方法与潜在形似,本文主要就通过与第三方号主或者达人获客的形式来做一个拆解和解析,我们一起来看一看。

一、教育巨头争相入局直播,各家重视程度各不相同

在经历了资本寒冬和疫情之后,K12在线教育寡头聚集,弈梵在调研过程中抽取了猿辅导、作业帮、学而思、跟谁学高途课堂、今日头条清北网校、新东方在线作为数据调研样本,利用数据抓取工具抖查查和飞瓜数据近30天的数据情况进行对照(数据可能存在误差,欢迎大家纠正和沟通)。

从数据可以看到,擅长低成本获客的跟谁学和学而思,在抖音和快手获客都接近10万+,而据接近跟谁学和学而思市场投放部门的人员获悉,跟谁学的投入最为猛烈,差不多跟谁学就仅仅在快手渠道的直播获客投入就近亿元。

为了更好的还原调研数据的多样性,弈梵从抖音销量、在售商品、推广主播数、直播场数来看各家投入的不同,整体来看本期暑期战役,跟谁学在直播获客上投入最为猛烈公开数据能查到就近30万单。

有快手主播跟弈梵反馈,跟谁学给快手主播成交一单低价课的奖励接近100元,如果真的按照1亿元的预算来看,跟谁学在快手的获客超过100万人次。

如果按照投放市场的公开数据来看,各家9.9元的投放获客成本普遍在300左右。直播获客的成本如果是100元一个的话,会直接降低跟谁学和学而思整体获客成本30%左右/

从公开数据可查到的结果来看,直播的转化数据也还是比较理想的,以抖查查展示的各家直播获客的转化数据看:

跟谁学和学而思的直播转化率在13%左右,猿辅导最低3%,按照信息流投放千分之5和公众号投放转化数据1%的数据来看,直播的转化数据还是十分高的,究竟获得数据后转化结果如何,我们不得而知。

但是从目前的趋势来看,是各家势必会强势进入的一种获客形式。

二、快手VS抖音,直播获客有什么本质不同的产品形式

在重点关注的几家持续做直播的机构里,我们发现每个产品都有自己对于产品设计定义形式的不同,抖音生态适合直接做课程的售卖,快手生态需要打造适合老铁们的一种产品形态来开展。

具体形式如下:

1. 实物类

跟谁学在快手用的是一套《等你在清华北大》的书籍做为主播的售卖产品,过程中会讲解9.9赠送的课程。

2. 实物+课程类

​直播售卖过程以学霸小笔记为主,包装内容直接显示课程,并且在直播间告知实物与课程。

3. 课程+配套礼包类

​展示页直接展示礼包和课程,会以介绍课程为主,实物为辅。

从不同直播获客产品的设计来看,转化率的排序应该是:课程>实物+课程>实物。

早期我看到这个产品时也会有疑问,为何不直接用转化高的获客产品形式,其实这里有渠道和主播合作难度的考虑。