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预算为0如何拉新用户?3个技巧!

发布时间:2020-08-28 20:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

用户拉新,是用户运营的最最基础的工作。不过我是过穷日子出身的,我也一直认为运营应以四两拨千斤、小成本做大事为己任,所以靠花钱拉新的方法,比如地推、买/换流量、花钱找大V,等等这些办法,我在这里就不赘述了。

拉用户的基本思路

做每一项工作,摸索出一套基本的思路是必须的,运营应该忌讳闷头做事,两耳不闻窗外事。

1、明确最适合你的社区、版块、产品的用户群是哪些,这样才能有的放矢。你列出来的用户分类可能比较多,千万不要追求大而全,按照二八原则,抓好20%的分类足矣。当然你有钱、有人、有资源,那另当别论。

2、确定这些用户群都在哪些平台上,这样确定好重点突破的平台都是哪些。

3、落地工作

我称之为三个手段:糖衣炮弹、威逼利诱、软硬兼施。同样遵循二八原则,务必把基础的工作先做好再说。

4、用户资料汇总、手机工作

5、回锅、及日常的用户维护工作

糖衣炮弹、威逼利诱、软硬兼施 一)糖衣炮弹

所谓糖衣炮弹,其实就是你或者你的平台能够吸引这些用户的有效的资源。作为一个运营人员,我觉得这个工作是必须要做的,你可以在小本本上梳理一下,其实用不了太久的时间,慢慢积累,慢慢补充。

推荐:基本的比如用来推荐用户、推荐UGC类内容的资源列表

权限 :社区里面可以提供给用户、以显示其权威的东西,比如版主的权限等等。

活动:你有哪些类型的活动能够吸引到用户、留住用户。

品牌栏目:用以包装用户、沉淀某些类型的固定用户的载体。

虚拟物品(货币、道具、勋章等等);

实物周边

其他,不举例了。

二)威逼利诱

所谓威逼利诱,其实就是吸引用户的一些方式方法。这个话题我在以前的文章里专门写过。

威:权威、威信,即树立你在社区的一个角色定位,而不是淫威。

逼:规则。这也是运营的一项日常工作。

利:实惠。你能给用户带来的实实在在的、不是玩虚的好处。来你这里玩能赚钱、拿到实物、抑或涨工资么?

诱:诱导、引导。而不是赤裸裸地强奸用户。

三)软硬兼施

所谓软硬兼施,其实是说吸引、留住用户的基本原则。

软:柔性、灵活。即运营手段。

硬:不可改变、不可逾越。即产品规则、运营规则。

熟练运用一些有用的站外平台

我们做用户,比如你做美女用户,那你起码应该知道哪些平台上面有真实的美女资源,如果你不知道,只能说明你平时不长心眼了。

1、工具

行业工具,有些工具可以很好的帮助你,比如艾瑞网的网络媒体排名(),类类当时就是通过它熟悉了国内各个行业的主要网站资源,然后花了大量时间研究、看,找到自己所要的资源的。

垂直用户平台,国内、国外也有很多这样的平台。只要用心,可以找到很多。比如站酷,聚集着一帮优秀的设计师。

2、社群

我看现在很多公司都在做社群运营,甚至被媒体标榜为一种牛逼且先进的创新模式。其实社群,本来就只是运营工作里面的一项基础工具而已,更谈不上是一种运营模式。我有40多个微信群和qq群,群里16000多人,都是利用上班之余做出来的。我快的时候,一周一个500人的群。

不过现在微信群明显没有qq群活跃,很多微信群里竟是广告,管理成本要大一些。我也从来不支持换群的行为,你在群里不能建立权威的情况下,加再多群也无济于事,转化率很低。

我觉得还是得在一定目标、结果导向的前提下,发展社群,才是正确有效的,必须能为你所用。你得能实实在在的给别人带来帮助、好处,只有这样才能促进转化。只是一味索取、只想着给自己捞好处,没人会搭理你的。

3、当前流行的平台

现在最主流的四个最大的用户平台:微博、微信、qq空间、贴吧,当然其他比较大的平台也有,知乎、豆瓣、twitter、instagram、tumblr等等。