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产品引流运营策略!

发布时间:2020-09-03 20:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

产品引流永远是运营人最关心的问题,一般广告是比较有效的手段。但是在预算受限的情况下,又该怎么做呢?本文作者分享了使用“引流品”的运营策略,供大家一起学习和参考。

一、产品没人用,除了下广告,还有什么方式可以带来流量?

上面这个问题,是很多人会遇到的梦魇。这个问题不只困扰产品经理,把「产品」两个字换成商场、酒吧也行得通。

花钱建一个购物商场,如果没有人来逛,投资就全打水漂。

精心设计一间餐厅的装潢,如果没有人来消费,开销将血本无归。

用心开发一款新的数字产品,如果没有人来使用,投入就完全没有回报。

于是,有广告预算的人,想到应该要下广告吸引目光。那对于缺乏广告预算的人,可以怎么解决「流量不足」的问题?

不靠广告,可以靠「引流品」。

流量问题不解决,商场会倒,餐厅会关,产品会下架。懂得运用引流品,就可以用较低的成本,解决这个棘手的流量问题。

我就曾使用刘润《5分钟商学院》的「引流品与利润品组合」,在未增加额外成本的情况下找到已存在的引流品,创造用户「来到这个App」的理由。

转换商业视角,从引流品下手,你可以解决商业上的难题。让我们从概念开始认识「引流品与利润品组合」吧!

二、什么是引流品与利润品?

引流品,顾名思义就是「引来流量」的物品。

引流品一定会与利润品相伴出现,因为只有流量没有用,还要能有效转化为利润,商业模式才能运转。

那么,什么又是「利润品」呢?

利润品,顾名思义就是「带来利润」的商品。

运用利润品,为的是将流量透过「连带」来赚钱。让消费者因为引流品而来,「连带」买点别的东西,最终使商家能赚到钱。

1. 如何运用引流品与利润品?

买广告带来流量,其背后的商业逻辑是「用成本换流量」。

对于无法负担广告成本,或是不想只靠广告吸引流量的商家,可以转换思路:不用成本换流量,可以用「利润」换流量。

箇中差异在于,前者是用付出去的钱换流量,而后者是用少赚进来的钱换流量。

引流品是用利润换流量。

由于引流品是拿利润去换流量,所以通常来说,要挑成本不高的商品作引流品。

最后,让我们回到引流品的定义,讨论看看刚刚没有提到的一处小细节。

引流品,顾名思义就是「引来流量」的物品。在这里我使用的定义是「物品」,而不是「商品」,为什么呢?

因为引流品不一定是一种牺牲利润的商品,无偿提供的物品也可以作为引流品。

比如说,7-11便利店提供免费WiFi(单次30分钟,一天可连线3次),也是一种引流品。

以我自己为例,还没有使用网路吃到饱服务以前,需要载个App或耗费较多流量时,我就会到7-11使用WiFi,通常也会顺便买瓶饮料。

在这个过程中,免费WiFi就是引流品,而饮料就是带给7-11利润的利润品。

也就是说,引流品未必是商品,它也可以是一种物品、一种服务,只要它能带给消费者「来的理由」。

2. 日常中的商业案例

认知到引流品的存在之后,你会发现引流品无处不在。我们来看看生活中的商业案例。

台中火车站旁边,有一间新时代商场,在商场的地下室,有一区是家乐福卖场。

商场中为什么要有卖场?

因为卖场卖的是日用品,而消费者对日用品的需求频次较高,需要高频采买。

在商场中设卖场,就可以吸引高频的人流,人们为了买日用品来到这里,就很有可能会顺便吃饭、喝咖啡、逛街买衣服。

对于商场来说,贩售日用品的卖场就是它的引流品,其他商场的专柜则是它的利润品。

此外,值得一提的是,由于商业变化总是特别快,「卖场作为商场的引流品」在过去是很常见的现象,现在这样做法也逐渐消失,因为卖场作为引流品的吸引力不如从前。

和台中新时代商场一样,中坜大江购物中心过去也是一间设有家乐福的大型商场。然而,对于现在的消费者来说,「知名餐厅」比起卖场更容易吸引人流,因此中坜大江购物中心日前将卖场改装为美食广场,进驻更多知名餐厅吸引人流。

也就是说,对于商场而言,若用较低的租金吸引知名餐厅进驻,将是比卖场更有效的引流品。

夜店经常办一些「女生免费,男生收费」的活动,也是一种引流品与利润品的组合。