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4个常见的用户增长方案

发布时间:2020-09-08 14:03   浏览次数:次   作者:道哥seo

根据数据中体现出来的问题进行方案设计,这是数据产品经理做数据增长时常常采用的方法。具体有哪些方案?本文作者结合自己的获客实践,分享了常见的增长方案,供大家一同学习参考。

数据产品经理的解决方案相对于传统产品经理更多的是在于是否有数据支撑之上,过去传统产品经理做功能仅仅是根据需求来做,对比此数据产品经理更在于如何根据数据中体现出来的问题来做方案。

举个例子,比如用户提需求,普通产品经理会想这个需求值不值得做,是一种主观感性思考,数据产品经理会想这个需求解决的是产品的什么问题,产品在这一块的数据是否有异常需要现阶段去做,更多的是一个客观理性思考。

那么数据产品经理是怎么做增长的,我们先来看看现代企业的核心公式:收入=流量x付费率xARPU

流量最常见的包括社交流量(社群,微信公众号,小程序),搜索流量(ASO,SEO),信息流量(抖音,头条,小红书),投放流量(百度,各大主流商店,头条系),线下流量,这些流量往往决定着企业的受众规模,从现在市场整个大环境来看,抖音的日活已经紧逼微信,两者在用户时间的争夺上也是一场火拼。

在转化率上,有的平台靠其独特的内容SKU,比如精准push(例如抖音),提升内容质量(例如产品经理),内容丰富度(例如爱奇艺,B站等视频平台)。

包括大家熟知的微信最近推的比较火的视频号功能,在微信的内容生态上,视频号不像公众号这种长内容,有创作门槛,它是一种短内容,满足全民皆可创作的初衷,使得微信在内容生态上,更加的健全,同时在内容推荐上的策略采用push多个红点来增加用户的打开频率,对于目前来说视频号在前期为了追求内容质量,也没有采用头部流量打压传统流量,每个人都有机会靠内容来获取流量。

还有的平台比如电商就靠的是定价,比如促销活动,秒杀,折扣,更多的是通过优质的供应链凸显低成本来做线上营销,提升用户的转化率。这个就是一个路转粉的过程,靠平台的优势来获得用户的青睐。

ARPU则是在对粉丝的一个变现过程,比如广告,销售,打赏,直播,会员,游戏,周边等等。

对此就有了大家都熟知的一个销售漏斗,AARRR模型:

对此漏斗就不在做过多介绍,包括之前自己也有一篇论述ARGO和AARRR模型的文章,这篇文章主要是阐述在获客的阶段我们可以选择的增长方案,我认为常见的增长方案大概有4种:

01 资源型增长

资源型增长就是依托于我们自己的产业渠道来做增长,比如我是一个杂志类APP这个时候我就可以考虑去和相关的报刊杂志社合作,通过他们的受众规模来做自己产品的增长,这也是冷启动最好的方式,能够快速找到自己的核心种子用户,通过跨界合作,相互洗量来达到权益增值的目的。在做这个增长之前我们需要问自己以下问题

你的产业有哪些上下游(对上游返还价值,对下游释放价值)

谁会成为你潜在的合作伙伴(确定目标对象)

如何触达你的合作伙伴(接近目标对象)

如何建立合作关系(怎么建立共识机制)

做资源型增长最重要的就是留存,我们获取到了核心用户,但是用户并不一定喜欢我们的产品,所以数据产品经理在这时需要重点关注我们自己的产品留存数据是否有问题,如果不正确在根据产品数据来分析问题,解决问题,在指标方面我们需要关注新增均值,留存算数平均值,次留存人数均值,次留几何平均值(抛去异常数据)。

02 投放型增长

投放型增长属于规模化增长,它的成本往往非常大,但是能够带来海量用户,比如说红果小说,只用了3个月,整个的产品DAU就从0增长到了500万,