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私域流量跨平台玩法案列解析!

发布时间:2020-09-16 20:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

私域流量不是微信生态的专利,但在其它平台尤其是在抖音生态和支付宝生态的玩家,怎么才能打造自己的私域流量池,怎么具体运营并且有效转化? 今天分享一跨平台玩法的真实案例。

2019年2月份「老饭骨」建立,定位为:

生活化,一边做饭一边逗乐,诙谐幽默,一镜到底无台本,三位大师真实即兴发挥3.时长5min以上,注重做菜的趣味性和交互性 。

10条视频后粉丝就迅速增长到100万,后续基本以每个月70-100万粉丝的增速稳步增长至今。每条视频的点赞/互动比率达到10:1,粉丝互动率是抖音平均值的5倍。一镜到底拍摄方式、极其简便的视频制作,避开了当今重内容成本的军备竞赛,做出了一个独一无二的美食IP。

一、私域流量跨平台搭建

流量来源:老饭骨抖音视频导流方式:主页说明/视频字卡引导至微信分层:公众号搭建指导,用户按购物/学习/讨论/专业等需求自行加群

从第一次公布“加群拜师”信息至今,「老饭骨」在微信建立了5万人的私域流量池,其中大部分来自无任何导流的自然增长,仅有三次在视频内容里直接提到“加粉丝群”。这个数字还基于只要视频仍然在线,就会为微信侧持续导流每天2000-4000个粉丝,很容易加爆,而不得不限制导流力度的情况。

至今「老饭骨」积累了31个粉丝群、9个学习群、7个购物群、1个专业厨师群。 老饭骨私域流量粉丝由于经过了长期等待建群、抖音-微信跨生态跳转、自助分层等复杂的路径,其忠诚度相当高。相比公域流量的关注者,与IP关系更强、情感延续时间更长、能够持续地接受IP主动输出的形象和共同体意识的打造。

对于私域流量而言,IP即使不在镜前,也仍然存在于他所在的社群里、他想要的生活里、他所见到的相关场景(厨房)里。「老饭骨」私域流量名为“老饭骨大家庭”,形成了粉丝-偶像式关系圈。

二、抖音种草,私域收草

「老饭骨」私域流量的变现:种草

在这个关系圈里,粉丝迫切需要许多东西。在半年的视频制作过程中,老饭骨有意识地讲了很多技法,文化传承,由浅及深的中餐学问。也无意识地使用、曝光了很多品质优越的厨具、调味料、食材、餐具,甚至厨卫用品。

「老饭骨」私域流量的变现:收草

1、内容本身就是广告,就是种草,根本不需要图文宣传营销成本。

2、内容深耕时间长,后置变现,爆发力、公信力、亲和力、诱惑力超强。

3、厨房场景充满经过深耕的内容点,成为超级场景/超级货架,所有内容物均可变现。

4、变现筹备与私域流量搭建同期,SKU优先上线私域侧,转化率、好评率、推荐率高。