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靠二次元起家的B站如何赢得1.3亿活跃用户?

发布时间:2020-09-18 14:02   浏览次数:次   作者:道哥seo

刚刚过去的青年节,B站《后浪》刷屏,算得上是当天最大的热点。一时间“后浪”席卷全网,朋友圈疯狂刷屏,全网观看人次超过了3000万。同一时间联合国,注意是联合国与腾讯一起搞的活动也在刷屏中被淹没了。

视频发布24小时,B站市值就暴涨了4.8亿美元。

一路顶着二次元、鬼畜这样的标签,现在的B站已经拥有1.3亿活跃用户,相当于中国十分之一的人口,拥有最年轻的Z世代(指的是95后的年轻人)占比高达81.4%。

从2017年起,B站用户12月留存率都超过了80%,以83分钟的每日人均使用时长成为了除手游之外,人均使用时长最高的APP

2018年B站纳斯卡克上市以来,就不断获得资本的青睐,腾讯阿里一直都在投资入股B站。而今年4月份,索尼也给B站提供了4亿美元的战略投资。索尼官微是这么说的:“借力其(B站)年轻一代的核心用户群及在线娱乐的强大实力,推动索尼娱乐业务的进一步发展。”

今天我将用超级产品的理论方法全面解构B站,一起探寻靠二次元起家的B站如何赢得1.3亿活跃用户,实现日活4000万。

01、只要用户站在B站这边,B站一定战无不胜

B站的核心用户是Z世代,他们的生活观以及消费观都与老一辈有非常大的不同。

一,生活富足,开始从物质消费转向对于精神和文化的追求,这也是如今“饭圈”当中年轻群体比例比较高的原因。

二,互联网进入了他们生活的方方面面。互联网的出现,使得拥有相同爱好的人能够互相交流、分享以及传递信息。

可能很多人不知道二次元是啥。二次元主要形容喜欢日本动漫的人,或者爱好游戏中的角色,再或者穿衣打扮像动漫的人物,都被称为二次元。

“他们自己知道喜欢什么,他们不会人云亦云。”

这个用户群体太特殊了!B站正是抓准了这帮Z世代用户的核心需求,为他们做了一款二次元视频网站。这帮二次元用户高度集中,都是年纪比较小、第一批网上冲浪的年轻人,他们有自己的想法,更热衷表达自己,更喜欢分享。

这便是超级产品里常谈到的,找准一个小得不能再小的用户群体,挖掘他们的需求。二次元确实一个小众行业,却有着庞大的Z时代群体,能够满足他们需求的产品并不多,B站依靠搬运优质动画番剧、鬼畜区调音和各种二次创作,在早期迅速聚集了大批的用户。

很多人都看不懂B站为什么拥有1.3亿活跃用户,并且日活4000万。

B站CEO陈睿的答案是:孤独

B站是什么,B站不是一个视频网站,它是一个社区,用户看的是弹幕

很多人都是奔着弹幕上B站的,优酷、爱奇艺、腾讯就像看视频的工具,看完视频就拍屁股走人,如果没有要追的剧,下一次开启就要等某一天突发奇想。B站有弹幕评论转发三连,孕育着最为浓厚的讨论交流氛围。即使现在其他网站基本都加上弹幕,但是仅仅只是一个功能。

“一个人没事情干的时候,打开B站,看着弹幕飘过,像是很多人一起看一个视频。即使有乱七八糟的骂战,也比冷清清一个人好。”

弹幕让不同时间、不同地点观看视频的人,都有一种一起在电影院看视频、一起吐槽的感觉。在知乎问题“B站弹幕对你意味着什么”里,得票数最高的答案是:伙伴。

B站与知乎、豆瓣等平台类似,它属于一个兴趣社区。比如说喜欢二次元、喜欢跳舞,这些有着不同兴趣爱好的人就会自发形成一个个圈子,然后输出自己的内容。目前B站已经拥有32个分区,下面又有7000多个核心兴趣圈层的大型社区。

B站就是一个大型的粉丝俱乐部,用户喜欢的不是明星或者网红,而是B站本身。

一个社区是否形成的重要标志,是这个社区有没有自己的专属语言。知乎有“谢邀”,B站却是“我爱这个小破站”。

不同的社区有不同的用户群体有着不同的兴趣爱好,很多产品把不同的用户分隔开。但是在B站,不同的群体并不是一刀切,而是互有联系。你是一个英雄联盟玩家,在英雄联盟社区内,你也是一个IG战队粉丝,同时你也可以是北京大学大学生……

你并不是单一的,而存在于不同群体中。不同的群体共同生活在一起,都因为有一个共同的“哔哩哔哩用户”身份而在一起交流、讨论、融合。

“用户对B站的感觉是什么?这是属于我的地方,这是我的家。”

这群用户往往喜欢自称“只看小破站”,虽然并没有太过激的言论,但是在他们的言语之中可以明显的感到他们浓浓的自我优越感。