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信息流B站高转化推广策略流出,快收藏!

发布时间:2020-09-19 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

大部分渴望年轻用户群的市场人都会有这样的困惑:

B站到底是个什么样的地方?

95后的年轻人为什么都爱去B站?他们在那里都做些什么?

为什么我在B站投放的广告总是石沉大海?

到底该如何赢得B站这群年轻人的关注?

如果你也因为向往B站年轻用户的浓度和粘性,决定去B站投放广告,首先需要解决以上这些问题。

否则,你可能就是斥巨资全部打了水漂。

比如下图网易严选这条广告。在萌妹子、海绵宝宝、巴黎街头歌手的包围下,B站用户为什么会对一双家居鞋产生兴趣?

那么,到底如何做,才能让广告赢得B站用户的关注呢?

我们化繁为简,从以下三个问题着手解决:

找到对的人—明确用户属性和特征

找到对的场景—理解用户的使用场景

找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

找到对的人

要想让广告取得好的效果,首先要明确你的用户是谁,理解他们有什么特征?而理解用户特征可以从三方面展开:人群画像、心理特点、行为偏好。

B站用户人群画像

人群画像是理解用户特征的基础。

B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示:B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体,90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算,超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站用户的心理特点

根据人群画像的数据基础,基本知道他们是这样一群人,年轻、有活力、富有朝气,生活在物质丰富的年代,是随着互联网发展而崛起的一代。

那么,这一类用户群有什么样的心理特征呢?

陈睿说:他们大多数是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。他们自己知道喜欢什么,他们不会人云亦云。

这表示,B站的用户虽然年轻,但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此,他们对内容有着更高的要求,不是糊弄一下就可以的。

B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过,“B站用户喜欢看有品质,有创意,真实、不做作的内容广告。”

由此可见,B站用户的心理特征反应到行为上就是,他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

找到对的场景

理解用户场景的第一步是,搞懂用户都在B站做些什么,他们想要获得什么,有什么样的活动轨迹。

1. 搞明白用户在B站做什么

2. 发现用户的内容偏好

3. 关联用户的使用场景

一个B站用户的典型活动可能是这样的,不管早午晚,只要不忙的时候,拿起手机第一时间就想到B站逛逛。

他们为何来B站?因为B站有他们喜欢的内容,有新鲜的资讯热闻,有各种各样的新鲜事。更重要的是,他们喜欢B站的氛围,甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。

其次,了解用户的内容偏好,他们喜欢什么样的内容,讨厌什么样的内容。

众所周知,B站的核心内容是ACG,从二次元延伸出影视、综艺、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容,这就是B站用户的内容偏好。

其实,了解用户内容偏好的最好方法,就是融入到这个群体里。平时多刷B站,看看用户都在看些什么,喜欢什么,多了解受欢迎的UP主,看他们经常做什么样的内容。

最后,关联用户使用场景的重点在于,吸引用户注意力。

首先,了解用户的一个行为—刷。手指点在屏幕上,不断划拨屏幕向下刷,是逛B站首页标准动作。这时候,用户的注意力是不聚焦的,行为比较随机,也比较没有耐性。

其次,用户逛首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容。如果这时候还没刷完两屏,就蹦出一个非常突兀的广告,用户的心情可想而知。

关联用户使用场景的方法就是,进入到用户的关注圈内,让用户在信息流中注意到你,对你的广告产生兴趣。

可以利用第二步,发现用户内容偏好,选择既能让用户产生兴趣,又和你的产品相匹配的信息,进行关联。