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K12在线教育社群引流转化技能!

发布时间:2020-09-22 20:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键,线下教育机构需求萎缩,而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇,像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。

作为线上教育的从业者,我们需要快速掌握社群引流转化技能,否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中,你可能遇到一系列的问题,比如:

•K12在线教育社群运营不知如何入手;

•K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么;

•不懂如何制定社群运营方案;

•社群运营的话术不知道该怎么去设计?

• … …

本文分享者文叔精通社群裂变增长,关于如何实操在线教育招生社群裂变,他有很多可复用的实战经验可以分享。以下为本次精彩内容整理:

今天要给大家分享的内容是如何从0-1快速掌握K12在线教育社群引流转化技能?疫情成了教育机构发展的分水岭,线下的教育机构几乎都在倒闭当中,因而运营人快速学会K12在线教育的引流转化技能显得非常重要,我将要分享一些玩转K12教育在线招生的关键性策略,希望我能帮你少走一些弯路。

以下是对直播内容进行整理的精华版干货,图为全部内容的目录导航。

一、迅速了解K12教育行业

1.1 快速了解K12教育行业的原因

在做K12在线教育社群运营之前,我们需要先弄清楚我们的真实目的是什么?

目的即是结果,想要清楚真实目的,用“提问式”的方法最为适合,是为了转行跳槽?还是为了迅速接触新业务做准备?一定要好好了解清晰自己的目的。在了解完了自己要来干什么的问题后,再基于明确目的下在去做资料收集等工作,这时你的大脑就会自动为你屏蔽不需要的信息,注意力会集中在你需要的地方。

另外还有一点,我们在看各类的行业报告、专业文章的时候也需要先架构起一个完整的分析思路,搭建好自己的思维体系或者是需要解决问题的方案路径,才能有目的去做吸收有用的信息好知识。

1.2 搭建以结果为导向的行业思维

目的:搭建以结果为导向的行业思维,可以让我们快速找到核心问题的解决方法。

方法:可以通过提问式的方法,让自己清晰了解自己是出于什么目的去了解这个行业的。可能是跳槽,可能是转行,可能是讲课,可能是好奇心在驱动,也可能是新业务需要接触这方面,清晰了自己的目的后,就把它写下来,在今后的学习安排中就更能针对性的去解决核心的问题。

行业认知架构:K12教育是一个垂直类的行业,了解行业的各种内幕架构包括但不限于K12培训机构、K12教育机构、K12在线机构、K12硬件开发,还有各类K12教育相关行业的政策。

要知道,一个行业只要客户有消费,市场上就不会缺少玩家和政策,中国经济是受政府调控,市场自由发展的一个状态,所有的行业都是基于政策上才能蓬勃发展,政府的态度一般都是要么支持,要么不管,如果政府不管的话,这个行业就属于灰色行业。

搭建行业认知架构的三个要素:

1.行业内有哪些玩家和企业。这个我们可以用上游中游下游的方法去区分。

2.消费群体的分析报告。网络上有很多不同人群的分析报告,例如最近很火的互联网网民报告,7成网民收入不足5000元,了解消费群体的分析报告可以提升我们对于人群需求和情况的把握理解。

3.收集最新的行业新闻。行业新闻可以让我们迅速了解到行业的最新动态,公司业务的发展方向,目前行业的风口在哪里,行业可能会有哪些新机遇等等,并且可以提升我们自身个人的对于行业的认知水平,这个对于我们搭建行业认知架构非常重要

1.3 迅速了解行业的渠道