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15条短视频带货技巧!

发布时间:2020-10-01 20:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

通过短视频带货,已经是被认证可行的一件事情,尤其是后来居上的抖音。

虽然前段时间,有人写了做短视频亏损千万。

但每个行业都是如此,只有1%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。

通过短视频可以卖很多东西,小到柴米油盐,大到汽车保险。

作为占据传统电商半壁江山的服饰,在短视频上有哪些玩法呢?

村长在看了几百个服饰类的抖音号之后,为大家总结了一下,以供村民们参考和启发。

01、服装账号类型

首先要做短视频,就先得进行账号的定位。

你的账号打算针对什么人?以什么样的形式来拍,这决定了后续整个账号风格、内容方向。

1、日常摆拍  

a、户外摆拍(街拍)

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人,其实本质上还是为了卖衣服。

通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为,各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。

这比图文强太多了,短短十几秒就可以全方面的展示。

其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎,凭借高挑的身材,获得了许多关注。

当然街拍卖衣服这件事情,靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。

所以一般专业的团队,会注册几十个号来做。

因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝,反而是男粉超过了50%以上。

街拍这种方式,除了粉丝不精准外。

还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值,就很难通过开通直播来卖货。

但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式,还是能带货的。

b、店铺摆拍

这种比较适合服装个体户,不管是开在档口的,还是街边小店。

卖家自己做模特,操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄,容易让用户产生信任感,形成老顾客。

这种视频其实不需要太多的技巧,真实自然更重要。

不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐,都可以获得一些自己的粉丝。

而且在店铺内的拍摄,产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。

但是店铺这种拍摄,如果主播本人的个性化、产品力不强的话,很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、生活摆拍

我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类,只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。

除了潘南奎,在杭州的还有像安妮婷婷,抖音粉丝超过280万。

通过分享日常生活,比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景,来展示自身的穿衣搭配。

这种类型有明确的代入感,它比街拍、室内固定的场景更多元,给了用户更多喜欢、购买的理由。

最重要的是,她能塑造丰富的人物形象,KOL的属性是最强的,有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑,店铺属于纯售卖的逻辑,而生活类型的KOL属于粉丝逻辑,可表现的能力比较强。

2、穿搭教学  

许多人不是没有钱买好看的衣服,而是不会穿搭。

所以,教粉丝如何穿、如何搭配更好看,也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

如果你不会说,不敢说,其实也不用太担心。

直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容,然后找个漂亮的模特来配合就行。

但不要频繁的更换模特,最好选择一两个主播稳定拍摄分享,也方便后续开播。