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如何运用媒体打造出网红产品?

发布时间:2020-10-02 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

每个公司都想要打造自己的网红品牌,但是不懂媒体的套路肯定是不行的。小红书种草,微博做声量,快手带货,淘宝做收口,新闻媒体做背书,一套下来,一个网红品牌就是你们了!

天下公司千千万,打造出网红产品的公司却屈指可数,每个公司想网红产品久矣,什么时候自家的产品也能成为网红产品,火一把呢?这个首先要问自己,懂不懂打造网红产品的套路,如果不懂,有生之年是没戏了。就像让一个不会开车的人,去参加赛车比赛,能赢才怪。

打铁还需自身硬,打造网红产品要自己懂才是王道。这里单独把打造网红产品模块中,比较重要的媒体模块拿出来给大家讲讲,主要是小红书、微博、快手、淘宝、新闻媒体,这几个媒体(渠道),给大家讲下它们在打造网红产品过程中,各自扮演的角色和起的作用,学会了这些,对大家打造网红产品会很有帮助哦。

先用一句话概述他们的作用:小红书种草,微博做声量,快手带货,淘宝做收口,新闻媒体做背书,一套下来,又一个网红品牌就是你们了!

小红书种草

种草也就是引流,现在淘系内的广告价格颇高,站外引流的成本相对要低很,但对技能的要求更高。做直通车,花钱就行,排名上不去,加钱,还上不去,继续加钱,简单粗暴,会花钱的人都做的来。站外引流就不一样了,内容做不好,达人没选对,推广节奏没把控好,站外引流就做不起来,而最难的一点是站外引流,两个平台的数据是脱节的,不好分析数据,评估效果。

小红书种草是站外引流的绝佳平台,商家也可以入驻小红书开通官方商城,在小红书平台成交。但是目前主流的玩法是在小红书平台铺内容,用户对产品有兴趣,转而去淘宝平台购买。这是一个安利的过程,如果达人发布的日记里面放上商城链接,推广的意图过于明显,转化未必如不放链接的好些。

给大家分享个不花钱做小红书种草的窍门,我们在小红书上一分钱没有花,搜品牌词或者行业关键词,有近百篇日记都排在前面,记住是一分钱都没有花。那么是如何做到的呢?这里先说一个词:无费置换,意思是商家提供产品,达人试用后免费发布日记。所以,你懂的。

最开始我以为只有几百粉丝的达人会做无费置换,后来竟然找到了几万粉丝的达人,要知道,如果做付费推广,这几万粉丝的达人收费在2000元左右呢,就这样悄咪咪的剩下了万把块钱的推广费用(找了好几个免费发布的万粉达人),我真的是太机智了。

产品初期做小红书,做站外引流,做到一定程度会遇到瓶颈,毕竟小红书的量级有限,想做全民性的网红产品,单做小红书是不够的,就必须开拓第二战场:微博。

微博做声量

小红书千好万好,唯一的不好是没有热搜。意思是推广的再好,也不会形成话题,而微博是形成话题的不二之选。那些动不动上了热搜的产品,不都是一个个的网红产品吗?微博给人的感觉是一个广场,广场里喊一声,广场外的人都能听到,产品想做网红产品,必须要有声量,给B端企业听的,给投资机构听的,这个声量就要在微博平台来做了。

微博推广一圈下来,可以明显发现,微博的粉丝不如其他平台的值钱。小红书上一千个粉丝的,算是不错的素人了,微博上至少要一万粉丝才能与之持平。内容的形式两者差不多,九图加文案,也可以视频。不过,在推广产品时,我更倾向于图文类的推广。

好看的图片冲击力、记忆力更加强,视频很难让人记住,除非砸一亿推广费用,霸屏抖音,否则几万块的短视频推广扔下去,连个水花都看不到。微博可以采用小红书类似的推广方式,也能做无费置换,当铺垫的数量差不多了,就可以花点钱,找几个大号,搞个话题,想办法做个热搜了,热搜一起,声量暴增,全公司吃酒。

快手带货

带货平台哪家强?短视频平台找快手。也有很多做产品推广的人问我,大家都做抖音,为啥你不讲讲抖音呢?这可能就是认知误区了,就像河南本地没有强势的酒品牌,大家就以为那个地方的渠道是最好做的了。的确,所有做酒的都是这样想的,第一站都选在了河南,结果反而成为竞争最激烈的省份。