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深度剖析9.9元训练营,带你看懂群发售

发布时间:2020-10-02 20:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

估计很多人都看到过或者参与过一些三天、五天的训练营或者分享课。我也看到很多人在拆解这些训练营,我觉得有些具体不够全面,今天给大家整理了一下这种训练营的框架。

这种训练营我们也叫做“群发售”就是在社群里面发售产品,话不多说上干货。

一、种子用户

做群发售首先我们要保证的就是要有足够的粉丝数量。如果是纯纯的小白,没钱、没名气、没粉丝,那么只有一个方法,就是自己去引流。引流方法可以详见我的上一篇文章。

引流到多少可以做呢?

这里可以给大家分享一个数据:亦仁大佬在刚开始建立生财有术星球的时候,公众号粉丝至少在3000+。

jimi在17年生财有术刚建立的时候做的分析:

我认识的一个做私聊成交课程的朋友,他第一次做的时候个人号粉丝至少在1000+。当然这只是一个参考数据,我认为如果你粉丝维护的好,粘性高,在几百的时候就可以做了。

有了粉丝之后我们就可以开始做群发售了,群发售的粉丝主要分成两种:

(1)免费用户

如果用户来听这个课没有付出任何的代价,那么他对于这个课的期待程度,认真程度一定是较低的。甚至还会出现发广告的现象。有人做过一个数据统计:免费过来听课的用户他们的课程完播率在15%左右。(因为我们群发售的课程是为了转化后面高客单价的产品,所以完播率对我们也是很重要的。)

这里切记一点:即使是免费的用户,也要在你问过他们后,他们愿意参加的基础上拉他们进群,如果直接群发的入群链接。这样的群一定没有效果,想象一下你是怎么处理街边发传单的,他们就是怎么处理你发的信息。

当然这里也有一些例外,比如这两天阿May老师在做的一个小灶分享,也是免费拉他微信用户进入的,但是却基本没有发广告的现象,而且用户的活跃度也都很高。这个是和阿may老师自身的影响力有关的。他的粉丝知道阿may老师的分享都是很有干货的。所以自然会很期待,很守秩序。

总结来说:

优点:能让更多的人参加群发售。

缺点:课程完播率相对降低,会因为免费降低用户对课程的期待。

适合一些比较有名气的讲师在自己的粉丝圈子里讲课。

(2)付费用户

这种用户因为本身已经为参加这次课程付出了一些金钱上的代价,所以可以很大程度上的提高课程的完播率和发广告的情况。但是因为我们做群发售的目的并不是为了赚这点门票钱,所以一般群发售的课程门票价格都会很低,一般在9.9元这个价位。

那么大家有没有想过为什么是9.9而不是2.9、6.9或者12.9呢?

首先第一个原因就是9.9是最接近10元,但是给人的感觉又不像十元那么贵的一个价格,很多99、199、298都是这个定价逻辑。

第二个原因因为价格和参加人数是成正比的,和完播率成反比。

给大家看个图就明白了。