当前位置:主页 > 新闻资讯 > 运营推广 >

抖音生态全业务使用说明书

发布时间:2020-10-04 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

本文笔者将针对抖音的短视频内容类型及变现途径;直播内容类型及变现途径;抖音里的电商体系;抖音里的广告体系;以及,抖音里的周边业务展开叙述。

以下的内容,不出意外的话应该是全网最全的关于抖音业务形态的介绍和解读。文字太多,懒得看就用「搜索」功能直接搜自己不懂的业务名字。

先把提纲列一下:

一、短视频内容类型及变现途径

二、直播内容类型及变现途径

三、抖音里的电商体系

四、抖音里的广告体系

五、抖音里的周边业务

做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解,这个我以前写过好多,就不再重复了。

一、短视频内容类型及变现途径 1. 短视频的内容类型

在抖音做内容可以分成两拨,一波是做IP靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的;另一波是“洗流量”的。

从我个人的理解,对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台,“洗流量”这个思维其实更好。因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大(高粉丝量会有更大的基础推荐值,但也高不了太多,多几万播放的样子),你能否获取到高额的流量主要还是看这条内容爆不爆。

即便是做IP,用“洗流量”的心态来做内容和运营或许更好一点:每一次做好爆的准备,然后想办法再爆的过程中就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。是的,跟前几年做小程序的流量模式一样。

回到短视频的内容类型,在PDF的第27页我列出了星图上对达人的分类,算上细分类型有30+个。关于内容的创作,是个非常复杂的事情,不在这里深入讲了,关于内容创作有3的相关的是高频提到的概念:MCN、KOL和KOC

MCN的概念不用太多讲,其实就是个专业内容创作者的合集,它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化。

也就是说,如果你搞了个MCN,没有特殊的需求的话应当保证的最核心一点就是商务能力。

现在MCN跟达人撕逼都是在商务方面,没人因为MCN没帮他涨粉做好内容而撕逼。对于抖音来说,野生的MCN是没什么价值的,必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持(一般都是每个月给任务包对完成的MCN达人给予A到S级别的流量扶持)。

官方认证MCN需要两点要求:主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目;有5个1W粉丝以上的达人,但目前要想快速审核至少要10W粉丝了(当然也有代审核的,一周内包过审。)

第二个KOL和KOC,这个大家应该也很熟悉了,简单来说KOL就是粉丝量很大的达人,KOC就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。

现在KOC已经沦落到跟素人差不多了,千粉就自称KOC。三个两个的没有什么价值,主要用来做辅助决策或者聚齐大量KOC刷屏(内容要多样化,一样的内容容易翻车,比如前段时间万里目的开箱)

2. 短视频内容创作的变现途径

在抖音之前有那么多短视频平台都没搞起来一个很核心的原因就是“创作者都靠爱发电”,没钱赚不能产生正向激励,不长久。

抖音2016年上线2017年开始推广,2018年中就开始上变现服务,从橱窗到星图到各种计划。

1)星图平台

这个平台是一个服务有达人投放需求的企业主的,两类人可以登录:有个体户或者企业主体的组织,凭营业执照及公户打款注册账号,可以查看所有达人的报价和详细数据;粉丝量10W以上的达人通过绑定的抖音账号登陆,可以完善自己的报价以及接企业主的广告投放任务。

企业通过星图平台投放广告,任务完成后星图会收取5%的服务费,任何企业都可以投放。

但是这个平台依然没有让中间拉皮条的4A公司死掉,因为投放需要先在账户里充钱,但是企业们都没有先付款的习惯,所以仍然需要4A公司垫款投放。

另一端,达人们并没有因为这么方便的平台而实现人人都能接单,4A公司们拉皮条都是两边赚钱的,左手吃企业的服务费右手吃媒体的折扣/返点。

于是,大部分单子都投给了那些有商务能力的MCN公司。普通达人只能跟那些不用4A公司的普通企业一起玩,但这部分预算其实少的可怜…

PS MCN达到一定标准以后可以“打包”入驻星图,免收服务费。

2)PICK、Link计划

上面星图更多是服务10W粉丝以上大号和MCN的,Pick和Link计划则“便民”一点,5W粉丝即可申请。