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教育机构通过抖音涨粉引流的方法!

发布时间:2020-10-06 09:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

本文介绍了教育机构通过抖音涨粉引流的方法:场景吸引、矩阵搭建和4R增长模型。

教培机构的抖音号该怎么做?

教培机构和短视频的结合点在哪?

抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗?

抖音微信互相封杀,引流转化率极低应该怎么办?

通过2个千万级艺考抖音大号,我们得以一窥一种全新的抖音玩法:不以引流微信为目标,而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。

我们先看看两个案例的基本情况:

抖音ID:胖超说艺考,目前抖音粉丝416W,一家声乐艺考教培机构在抖音运营的抖音号。

抖音ID:51美术,目前抖音粉丝1025W,一家美术艺考教培机构在运营的抖音号。

一、种草场景:让潜在客户需求被激发时,先想起你

“种草”:是针对潜在客户,创造一个可满足其未来的的需求的解决方案,提前建立在客户心中的品牌认知。

潜在用户此时没有需求,而未来可能有;我们知道,等用户需求已经激发后,将陷入红海血战,面临的竞争激烈得多,获客成本也高得多。

最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”,纵使我们不需要学习挖掘机,但如果有个远房学习不太好的亲戚在山东,我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的。

再举个笔者身边真实的例子:之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏,看完它的介绍,打破了我以往对牙膏的认知。以前我们选牙膏都在关注美白、清新口气等这些跟牙齿相关的卖点上,但没想到氨基酸牙膏居然还能修复牙缝……

据说,随着年龄的增长,我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西,这对于追求精致的人来说是不能容忍的,因为它不仅会暴露年龄,还会像牙渍一样影响美观。

这是一个针对用户的进化需求,或者说未来的需求创造的产品,而小红书的“种草效应”对潜在人群来说是相当有效的。随着我们对护理需求越来越深入和细致化,口腔内在牙龈、牙缝等护理的需求也逐渐显露了出来。

又比如说,一家婚纱店如果只服务于准备结婚的新人这群用户,它的市场是狭窄的。

为了打开市场,婚纱店将目标客户定位于那群“单身”、“热恋情侣”的人。虽然他们现在不会购买婚纱。但是作为一家婚纱店,也不需要针对这群暂时不结婚的客户们推销婚纱。需要做的就是提供约会策划、脱单派对;不停的向这群客户,种草一些婚纱店能提供的服务。

当这群客户被服务过多次之后,后续他们存在对婚纱的需求就很容易被这家婚纱店转化为付费用户。

婚纱很可能一生就一次,但是约会绝不会只有一次。

怎么通过种草构建客户的品牌认知?本质是:我们要提前进入到客户的生活场景中,提前构建品牌认知关联。如果等到客户需求很强的时候才出来和别的机构竞争市场;这样的市场可获得的客户范围很小。

对于部分的教培机构:早教类、幼儿类、艺考类而言;你随便在大街上找一个人,问他有没有早教需求,他本人可能没有。但是他一定有侄子侄女、将来会有子女,他的周边人是有这样的需求的,这个将来的需求可能性一定存在。

所以机构应该思考的一个问题:刚进入职场的新人,将来会不会有早教和幼儿的需求?