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新手怎么做直播?从0到1全攻略,收藏!

发布时间:2020-10-06 14:00   浏览次数:次   作者:道哥seo

话不多说,聊正事。

Q1:在哪个平台播最好?

▌第1类:头部直播平台

▶ 淘宝,月活68232万

平台属性:达人与店播为主,0废话0娱乐、直接带货。

优势:用户购物目的明确、信任感较强。

适合:有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的,可直接激活。

直播时长:要播出效果,最低要播6-12小时/天。

▶ 抖音,月活:47555万

平台属性:19 – 24 /41 – 45岁的男性与19 – 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势:粉丝基数大,涨粉快,本文发稿前后是直播带货红利期,所以直播类目也相对混乱,鱼龙混杂。

适合人群:时尚、美食、美妆类主播(有货源与实体店的比较合适),不适合三农产品。

直播时长:最低要求3小时/天。

▶ 快手,月活:32880万

平台属性:北方三四五线城市用户居多,娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多,产品价格没有最低只有更低。

优劣势:电商发展较快,模式多种多样,相对灵活,同时尾部、腰部瓶颈期太长,男女粉转换时间太长,后期无资金支持,很难更进一步。

适合人群:靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长:最低要求3小时/天。

▶ 腾讯看点,微信生态产品

平台属性:微信衍生产品,私域流量转化之利器。

优劣势:宇宙第一APP内置传播途径,但起步较晚,公域流量曝光弱。

适合人群:连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2类:腰部直播平台

▶ 拼多多,月活31239万

平台属性:水果、日杂、各类尾货。

适合人群:拼多多店主,参考淘宝的直播方式。

▶ 京东,月活:24909万

平台属性:直播电商处于测试、发展期,目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群:仅限有店、有累积成交的商家,操作同淘宝。

▶ 西瓜视频,月活:19211万

平台属性:与今日头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。

适合人群:非禁售类目的实体商家、三农商家(粉多少不重要,卖多少很重要)。

直播时长:最低要求3小时/天。

▶ 小红书,月活:5918万

平台属性:56%用户来自于一二线城市,72%为90后用户。

适合人群:穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人,据说直播操盘的是蘑菇街的同人,暂不推荐。

▶ B站,月活:9553万

平台属性:UP主个人带货,B站1粉=抖音10粉。

优劣势:视频播放有补贴,忠粉比较多,粉丝值钱,非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群:小团队、个人能力者。

▶ 腾讯微视,月活:4068万

平台属性:对标抖音快手同类产品,用户视频多半是微信朋友圈同步而来,带货内测招募期,暂时忽略。

▌第3类:专题直播平台

▶ 斗鱼直播,月活:4574万

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,如果要带货只能与高粉达人合作,有见过与主播合作线下引流卖房的。

适合人群:3C类,食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

▶ 虎牙直播,月活:4205万 

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,带货品类有限。

适合人群:3C、食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

▶ YY直播,月活:2406万

平台属性:最早的娱乐主播集中地。

适合人群:颜值即正义,大哥的舞台。

▶ 企鹅电竞,月活:788万

平台属性:游戏主播集中地,鹅厂专属地盘。

适合人群:游戏主播新手上路,能带零食,能推广游戏,学生党比较集中。

Q2:如何开通直播权限?

这点就不多说了

Q3:直播有几种类型?

目前,直播主要有四种形态,分别是:卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播……如图。

①卖货型直播(例)