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3种用户裂变增长实操!

发布时间:2020-10-12 14:00   浏览次数:次   作者:道哥seo

跟大家分享从实操的角度来看,裂变增长要怎么实现。

群裂变

例:公司想通过一个PPT课程,去裂变大量的用户,为后续付费课程转化做好流量准备。你需要策划一次群裂变活动,你会怎么办?

我们先看它的关键行为,有扫码海报和转发海报。它对应的行为反馈如下:看到海报(扫码后能获取啥?对应的是裂变海报设计,扫码即得……)——扫码海报——进入裂变群(1、进群后得到什么反馈?对应的是准备小礼物,转发任务。2、转发后能获得啥?对应的是说明转发后可获得最终糖果。)——转发海报——获取奖励(转发后的反馈,对应的是兑现糖果。)

第一步:准备海报,进群后可以获得什么?比如之前讲过的PPT达人21天训练营,这是最终的糖果(对应转发行为),而扫码即送100套PPT模版这是小礼物(对应进群行为)。

第二步:投放小礼物,公布任务文案。

第三步:准备转发的话术。

第四步:准备兑现糖果的话术。

从新用户扫码进群——收到任务与海报——转发海报——领取糖果。

群裂变的用户体验路径:从看到海报——扫码入群——看到群内转发海报任务话术——转发海报截图回群内——群内领取糖果,中间三个环节可以持续裂变。

群裂变的优点和注意点有哪些?

优点:安全、裂变效果好、社群转发氛围好

在微信生态里,对于各种各样的营销活动会越来越限制,比如用公众号来引导用户、或者产品往朋友圈转发等等,都可能会受到限制。在这方面,至少通过群来做裂变会相对安全一点。而它的转发氛围好,是因为用户往往会受别的用户的影响,当微信群里有用户在转发的时候,有利用其他用户来跟进、有更多的转发,也有许多类似‘托’的作法,将这种氛围烘托出来。

注意点:裂变前想好是作为触达池还是重度运营?用作触达池目的,及时处理截流的广告用户;重度运营目的,要配置相关运营人员和制定运营方案。

个人号裂变

个人号裂变,便于提升个人朋友圈信息的曝光度,或者做为点对点的交流。

目前要用资料文档去策划一次个人号裂变闭环,该怎么做呢?

我们平时会遇上,有各种各样的微商想加我们的个人号,但在实际过程中,这种转化效果不是很理想。为什么呢?因为他们没有建立信任感。

因此,我们要考虑个人号裂变闭环的策划时,一定要思考,我们要能建立信任感,而这种信任的基本,要能提供真实的东西、真实的价值,站在用户的角度能立得住。

最基本的个人模型是:扫码加个人号——转发海报。

第一个都有防备的心里,加个人号很多人都不愿,更何况还转发海报?这个时候就需要我们策划的时候糖果一定要足够的强。我们来看下它的基本流程:看到海报——扫码加个人号——进入对话框——转发海报——获取奖励。

我们同样要考虑反馈设计:看到海报(同样还是扫码后能获取啥?)——扫码加个人号——进入对话框(1、加好友后得到什么反馈?2、转发后能获得啥?)——转发海报——获取奖励(转发后的反馈)

这就要求我们的增长海报上面的糖果一定要对用户有吸引力,并且用各种方式来增加用户的信任感,降低用户加个人号的门槛。因为很多用户一扫码后发现是个人号,首先会质疑你是不是骗子,所以在前面的时候向用户阐述清晰,让用户感知到是没有问题的。包括之后小礼物和兑现糖果,一定要十分细腻,要注意文案的引导,因为你是用个人号去互动的,而这些用户在最终获得的体验很可能就决定着转发的效果。

我们要计算从用户看到海报——欢迎语和任务——转发文案——反馈文案——糖果发放文案。我投了多少成本,获得多少用户,每个用户的获客成本是多少。在未来的这几年里,前两年的总成本相对低一些,有可能只花了时间上的成本,就能获取用户,但是再往后,结合对糖果的选择,对用户的激励措施,每一个都能计算出成本,这样的单价是在不断的增高,这个时间就要结合模版,给用户新鲜感,或者新刺激、激励,来尽可能地降低用户获取的单个成本。

个人号裂变流程:新用户扫码加个人号——收到任务与海报——转发海报——领取糖果。