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3个方面,解析趣头条的用户激励体系

发布时间:2020-10-18 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

作者从社区金融系统、用户任务系统和用户等级体系三个方面对趣头条的用户激励体系进行拆解,发现不同类产品中的激励体系需要注意的问题。

2018年9月14日,趣头条在美国纳斯达克挂牌上市。这家成立于2016年6月的初创公司,在短短2年时间内,积累了上亿的用户,月活用户增长超500%,成功吸引各方大佬投资及诸多关注,估值达到16亿。

趣头条发展过程

趣头条依靠着以社交裂变为核心的用户增长策略,采取用户下沉方式,也就是放弃一二线城市的用户,主攻三四线城市及农村用户的收割,被称为“资讯届的拼多多”。

作为一款新生时代的内容资讯APP,呈现了爆发性的用户增长,到底采取了哪些运营策略呢?本文将深度分析趣头条APP背后的用户激励体系。

一、社区金融系统 1. 新用户注册送红包

趣头条定位于一款能赚钱的资讯APP,主打看新闻赚收益。通过实际性的利益诱导-现金红包很快的捕获了一波用户,间接驱动用户进行口碑传播,为用户增长做好第一步的铺垫。

趣头条通过18元红包噱头来吸引用户进行注册,不过领红包属于概率性事件,大部分获得的红包金额都较低。比如我就只抽中了一个1块钱,但这1块钱的成本却带来了注册转化,从营销角度来看,无疑是一种既能达到拉新目的又能节约成本的转化途径。

新用户注册转化路径:下载——打开APP——18元红包弹窗——打开红包——引导注册——点击领钱

另外值得一提的是,新用户注册获得的红包,可通过微信或支付宝直接提现,且没有任何门槛。这种提现方式可以快速获取用户信任,再次证明趣头条确实是一款能赚钱的APP。以往的互联网玩法也会借助红包来实现注册转化,但大部分红包为虚拟优惠券,用来抵现之类的,诸如红包可无门槛提现的营销方式不为多见。目前从趣头条的数据来看,这是一种成功的模式。

2. 邀请好友得红包

趣头条早期采用收徒补贴的裂变方式进行拉新,成功斩获了第一批种子用户。利用补贴拉新的模式,已成为互联网平台运营的标配,属于非常常见的增长策略。比如滴滴和优步的打车大战、ofo和摩拜的共享单车大战、美团和饿了么的外卖大战,都是通过烧钱补贴获取用户,并最终证明这是可行的。

区别于大众化的广告拉新补贴模式,趣头条主攻三四线用户的熟人社交圈,通过熟人介绍带动用户增长。也就是采用低成本的方式赋予每个用户外部运营者的角色,且是能够产生影响的亲密角色。可想而知,这种拉新模式很容易让新用户沉淀下来,成为忠实用户。

二、用户任务系统