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12招实现用户池快速增长!

发布时间:2020-10-19 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

这个系列课程我们将为大家分享增长运营的内容。从商业目标开始,到用户池与增长策略,带领我们认识吸引用户的糖果。糖果分很多种,比如个人福利、个人提升、奖品、现金收益、爱情银行等等,那么有没有想过通过各式各样的糖果来实现增长转化?这就是我们这个系列课程的内容,帮助大家学习增长海报的设计及增长的策略,提升收获工作之外的财富。

用户池增长动作

大家都知道吸引外部流量是至关重要的,我们可以通过分析,将外部流量分解为三种:触达池、活跃池和服务池。

那么这三种池各有什么区别,又有哪些增长动作呢?

首先,我们来了解一下外部流量中的触达池中,我们增长动作做的是拉新,促进用户做分享。那么在拉新的过程中,它所展现的形式是怎么样的呢?我们不妨来举例说明。

新人专属优惠

拼多多里,通过产品的新人专属优惠做糖果,向更多的用户展现,让更多的用户看到,产品新人优惠中每个产品都低于一元,只要成团后就可以发货,通过这样一个糖果,实现了对用户的拉新效果。

传统广告投放

我们如何识别传统广告的糖果呢?在此我们来举一个植发的广告,它设计了一个2800元的大礼包,专门针对新人免费赠送,提升广告的转化率。其实传统广告投放到处可见,往往是赠送免费等字样来吸引新人,也是一种十分直接体现拉新的目标。

线下地推

我们最为常见的糖果比如说美团买菜这个例子,有一个新人礼包,只要下载这个APP就可以得到38元的新人礼包,通过这样的糖果来吸收外部流量的拉新。

电话营销

电话营销也是我们最常见的手段之一,特别是对于一些在线培训机构,电话营销是一种外部流量拉新的最直接方式。在此举VIPKID在线少儿英语,只要你在他们的页面上或APP上留下电话就可以免费获取价值几百或几千的试听课,一旦留下电话,他们就会不定期、不同声音地打来电话,告诉客户目前推出的一些价值不菲的试听课,询问客户是否有时间参加,同时在这一系列的过程中配上相应的话术,这个时候,价值几百或几千的试听课这个糖果就体现了拉新的效果。

其实,我们在拉新的过程中,尽最大可能地去推动用户去分享。分享与拉新是密不可分的。

分享的模式如下:

分销

分销最直白的是,能过分销赚取中间一定比例的佣金、分红等。实际上很多课程、线下内容都是分销模式。比如小鹅通分销模式。

拼团

最直接的比如拼多多的拼团模式,将带有二维码的截图分享出去,就完成了分享的动作,为这个产品带动更多的用户。

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