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私域流量:如何0预算短时间完成500个社群裂变

发布时间:2020-10-21 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

私域流量这个词,从2019年兴起,今年又在疫情影响下。不管是社交电商,还是实体店,社群是最好的载体之一。市面上越来越多大师们出来各种相关教程,培训,但是购买十次课程不如一次实操经验来的实在。今天分享一个微信群裂变实战经验,实战可复制性强,希望给大家带来一点启发。

一、背景

17年初的时候,大概也就是这个季节,我服务一家房产综合公司。利用3个月时间,从0-1完成了500个社群的裂变。社群人数在10万+人。

这次项目操盘经验让我快速了解到了社群运营以及裂变活动的要点。是否可以拿来用到其他产品裂变中呢?当然可以,退一万步讲即使我们差一点,只要模式对了,只要时间够,还是可以大有作为的!

二、如何裂变?

1. 突出价值,降低门槛

天下熙熙皆为利来,无利不起早。所以,做生意为了赚钱;无事献殷勤,为了获取优先择偶权;相互问候,获取信任,是为了必要时候获取对方帮助……利益驱动可以定义为一切有吸引力的东西。

所以,基于以上,我们的裂变思路是先搞定“诱饵”,才能让准用户“上钩”。把用户可感知的价值做到最大,把可感知成本做到最低即可。

2. 营销思路

我们是生产者,更是消费者,我们每天司空见惯了各种营销:“店铺到期,最后一天,全场1折”,“江南皮革厂倒闭了……”。

但是如果我们站在营销人的角度看这些,是不是也能吸取一点经验或者验证一些理论呢?千古套路如出一辙,三十六计代代相传,有些路子永不过时。

举个例子,美团/饿了么这样的外卖平台拉新有什么特点?给优惠券!

1)高价值:满25减15块;

2)低门槛:谁点个午餐还舍不得花10块钱呢,谁都能用;

3)使用期限短:仅限今天使用,如果不用,就是一种损失。

高价值、低门槛、就现在!客户的可感知价值在当下被完美放大,大到让你直接成交!

这虽然是老套路,但用在营销路上,还是屡试不爽。