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拼多多拼购模式分析!

发布时间:2020-10-22 20:00   浏览次数:次   作者:道哥seo

拼购的实质,是多用户通过相互拼单购买同一款商品,形成一定的议价能力,从而以相对优惠的价格购买到目标商品。

从2015年开始,拼购模式逐渐火爆起来,在2016年势头突飞猛进,而主打拼购的拼多多于2018年顺利上市,更是进一步推动这拼购模式的发展。

本文将以拼多多为例,介绍拼购为何可以如此迅速火爆?未来又该如何走下去?

本文将从如下方面进行分析:

一、行业分析

拼购的迅速发展,离不开其本质,也是其最大的优势:借助熟人关系链,降低下单试错成本,使得商品在熟人社交圈快速传播。

作为一个如今风靡各大购物平台,催生了许多新的“拼购电商”的购物形式。

本文,我们将采用PEST分析模型,来探讨拼购迅速发展的原因。

1. 政策(Politics)层面

2015年10月26日,国务院出台了关于促进快递业发展的若干意见“关于促进快递业发展的若干意见”,提出扩大电子商务出口快件清单核放、汇总申报的通关模式适用地域范围,对快递专用车辆城市通行和临时停靠作业提供便利,此外还对快递企业跨省业务以及价格方面进行了相应的政策规定,促进快递行业的发展。

2015年11月9日,国务院办公厅出台了“关于促进农村电子商务加快发展的指导意见”,指出要制订出台农村电子商务服务规范和工作指引,推动电商扶贫;完善电信普遍服务补偿机制,加快农村信息基础设施建设和宽带普及;加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持,简化农村网商小额短期贷款手续;还规定符合条件的农村网商,可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。

该指导意见与拼多多的“低线城市低价定位”,以及农产品销售的战略一拍即合,有利于拼多多在低线城市以及农村的发展。

2. 经济(Economy)层面

从以上这些数据我们可以看出,我们国家城镇居民收入在地区分布上存在着一些差异,总体上看来一二线城市的城镇居民收入较高。

以上海为例,2016年上半年,上海的城镇居民人均收入为29030元,而贵州、河南以及甘肃的城镇居民人均收入在12000~13000之间,不到上海的一半。再者,城镇居民人均消费支出和农村居民人均消费支出也存在着较大差异。

2015年,城镇居民人均消费支出高达21392元,而农村居民人均消费支出则仅为9223元,同样不足城镇居民人均消费支出的一半。

然而,根据国家统计局网站消息:2016年6月份,全国居民消费价格总水平同比上涨 1.9% ;其中,城市上涨 1.9% ,农村上涨 1.9% 。

这表明:农村居民人均消费支出虽然基数不大,但是增长率却与城镇居民人均消费支出的增长率相同。我们也可以将此数据理解为,农村人口消费的增长空间是有的,若能开拓这部分空间,那么市场前景必定是可观的。

拼多多在此时应运而生,显然是瞄准了这片市场,结果也正如大家都看到的,拼多多的迅速崛起以及下沉市场之战。

3. 社会(Society)文化层面

根据国家统计局的数据显示,2019年,全国网上零售额106324亿元,比上年增长16.5%。

其中,实物商品网上零售额85239亿元,增长19.5%,在实物商品网上零售额中,吃、穿和用类商品分别增长30.9%、15.4%和19.8%。