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教育产品玩转私域流量技巧!

发布时间:2020-10-24 09:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

在我们操作教育产品的时候,没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程,四五个人,我们一个月可以做到20多万的利润,私域流量2000人左右,当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。

当初玩的一些东西已经不适合现在环境,不过整理的思路还是一致的,因为互联网玩法中的思路一直改变,但是本质没变,把握住本质,一样可以做好教育行业的产品运营。

我们从零开始到年入200多万,到最终关门!一些列的变化让我认知到当时团队的局限,市场在变,我们没变,这个我也会在最后的章节中,个人局限中做详细的阐述,并且也会指出可以拓展的新的路径。

认清产品

与所有的网络营销课程一样,我们也是一堂完整的网络营销课程,在大的职业机构面前,我们基本上没有任何的卖点可言。名师、大公司、上市等等,一切我们都没有。

即便是现在的职教集团的课程,学习两个月的学费大概是2万左右,而我们是12节课,每周一三五七晚上上课,一节课为2个小时左右,我们收费为6000元,这么对比的话,我们线上版没有任何的优势。

但是我们也注意到三点:首先很多人不想离职去学习营销的知识;其次现在网络营销培训的东西理论性强,上手能力弱,大多数培训机构所讲的内容为建站、SEO、SEM、新媒体等等综合性的内容。

对于线上站外的平台所讲内容比较少,而且也没有一本成体系的书出来讲这部分的内容。所以我们就从问答平台、论坛、贴吧、博客等等的方向上已经找出了差异化。

而且我们的内容类似于找平台的漏洞和钻规则的漏洞,这一类的内容对于大型培训机构都是上不了台面的内容,大多数培训机构都不讲,而且真正掌握这种内容的人比较少,于是我们的内容就定位为全网营销黑科技。

彻底拉开了与其他培训机构内容的相似性,有了自己的定位和细分市场,在这个细分市场我们有足够的空间来养活自己。

我们接下来所有工作都是围绕这部分内容进行的,后面的工作也证明了这个市场足够养活一个小的公司。

目标人群

根据我们细分市场,已经学习了网络营销的但是做不出效果的人;还没有学习网络营销但是希望学习的人;在职想通过网络营销提升自己实力的人群。

根据细分市场这些人群有一个共同的特点,那就是要学习网络营销的知识!根据这些人的细分市场不同,选择不同的渠道。

我们初步划分了这些人群,根据这个细分的人群准备不同的物料,在不同的渠道进行投放,现在更大的严峻问题摆在我们面前,公司没钱进行竞价等内容投放。

现在花钱的渠道都让大公司给包揽了,特别是那些上市的职教公司,想在他们手里抢过来一些人,那要花不少的价钱。

确定了没钱打这些渠道之后,我们决定从自己已有的技术出发,我们所谓的黑科技就是破解别人的规则,这些大型的职教集团是不能用的,做手头上自己讲授的这些内容,于是我们就分为两个部分:

百度搜索的流量和媒体分发的流量,不得不说自媒体的千人千面的分发机制给了我们一个很好的机会,我们利用的最好的渠道就是头条号。

于是我们就开始着手布局问答平台和自媒体平台,问答平台主要基于百度搜索的流量,这个需要长久的内容建设,考验团队的执行力。

我们一天能够做到的问答平台是150条,稍微熟练一些的人是200条,考验的是执行层面和一些关键词的布局。

在自媒体方面,我们利用的是人流量最大的头条号,因为头条号可以迅速的给出很高的推荐量,只要标题起的好久能获取到不错的流量。

当然了,这些视频在第二天就能被头条识别出来并封号,不过无所谓,这个号的价值已经被利用完了,只需要再买新的账号就行了。

当时,我们有稳定的供货商,可以提供我们足够多的账号。

引流

有了流量之后就是让用户加我们的微信,用户并不会主动加我们的微信,我们必须要给出用户一个理由。

这个就是在写文案的时候要做的工作,要把用户关注的利益点涉及到你的文案里。

在问答平台,我们能够留下联系方式,这本身就是一种证明,而且在文案中我们会提到,如果想要学习这种技术可以添加我们的问题。因为大多数人都做不了这种效果,本身关键词就是网络营销的课程,自己又想掌握这类的课程,那就只能加我们的微信。

在自媒体平台上,我们也是这么操作的,我们把文字录制成音频,然后配合上ppt的播放或者一些图片,然后生成视频,上传到自媒体的平台。

自媒体的平台对于这些视频和音频的内容没有办法审核,就只能依靠标题和标签的内容来分发我们想要的人群。

在这个细分人群中,我们尝试了网络营销、推广、网赚、微商等等各种方式,对于标题的写作我们也测试了网上所有的标题的写作方式。