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社群拉新、变现及促活!

发布时间:2020-10-24 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

如何拉新?社群如何活跃?社群如何变现?这是做社群最核心的三个问题。本文就这三个问题进行了分析阐述,希望对你有用。

看到了知名自媒体人罗振宇“罗辑思维”的成功,然而并不知道他用了一年的时间,每周一期原创高质量视频,来积累粉丝,并没有考虑变现。

你看到了某社群电商通过社群实现了千万盈利,然而并不知道他们或许从微商时期积攒下来的基础。

社群的火热不言而喻。企业、个人看到了社群的巨大潜力,都想布局社群,抓住风口。然而,想做社群,你真的准备好了吗?

关于社群,人们总是有很多问题,我总结起来,无外乎以下三个问题:如何拉新、社群如何活跃、社群如何变现。这也是做社群最核心的三个问题。

要想保证社群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利,那么在做社群之前,我需要想明白以上的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。

一、社群如何拉新?

想知道社群如何拉新,那么又延伸出三个问题,也是我们应该想明白的三个问题:

1)什么是社群,我们为什么做社群?

2)我社群的定位是什么,目标群体在哪里?

3)我的社群能够提供什么价值?

1. 什么是社群,我们为什么做社群?

(1)什么是社群?

不知道各位有没有遇到这种情况:

“小明,咱们公司有10个用户微信群,你顺带着一起运营,一定让他们活跃起来”;

“小王,我们准备建一个社群,你这两天拉一个500人的微信”;

这是社群吗?不是,这是用户维护群!就像是售后。

真正的社群应该是什么样子?

请大家思考一个问题, 有4个群体:亲友群、小米粉丝群、英语学习俱乐部、老乡会,到底哪个才是一个真正的社群?

我和大家逐步分析下,一个群体到底具备哪几个要素才能算一个真正意义上的社群。

首先排除老乡会和亲友群,因为这两个群体虽然有相同的标签属性,但是并没有一个很明确的目标,也没有统一的群规则。

小米粉丝群和英语学习俱乐部都有统一的规则目标,可以通过有效的社群运营手段达到特定目标,所以这两个算是真正的社群。

社群是什么?

社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体,有相同的属性,有统一的目标。

当这个社群的相同属性越强烈,目标越精准,这个社群产生的裂变价值就越大。所以说一个社群必须具备三个要素:

社群的用户群体一定有相同的属性标签

社群的用户必须有相同的目标

社群必须有他自己的运营制度

(2)我们为什么做社群?

前面我们也提到了,社群是一群属性相同的人,有共同的目标。也就是一群人通过互相协作达成某个目的,实现某种价值:

组建一个社群,每日健身打卡晒体重,争取每年减肥5公斤

组建一个社群,每周讨论一个H5案例,共同创造出一个最牛逼的H5传播

组建一个社群,每天讨论一个摄影技巧,年底出一个群友的摄影合集

组建一个社群,每年发起几个众筹,帮助那些平凡人实现自己的梦想

组建一个社群,每天测试发烧玩家,去做一个中国最牛逼的MIUI

社群,一定要能够带来某种价值。否则没有价值的社群,无意义,也无法长远。

2. 我们社群的定位是什么,目标群体在哪里?

做公司要有公司的定位,做产品也要有产品的定位,社群也不例外,而且这是做社群的关键。如果社群定位不明确,那么后续的规划和运营一定也是不明确的,甚至是无序的。

想要明白社群的定位,我们先来看下社群的主要分类:

第一种是产品类的社群,类似小米、锤子的粉丝群,社群里基本都是产品粉丝和忠实用户,大家关注的是这个产品和品牌;

第二种是“同好”类社群,代表者为十点读书等,社群用户追求的是一种身份的认同,一种优越感;

第三种是知识类社群,代表者为秋叶ppt,社群用户关注的是自身的成长,所以看重的是社群能否有持续干货输出;

第四种是资源类社群,像正和岛、长青会,一般是聚集了行业精英的这样一个群体,用户在里面主要是拓展自己人脉资源,希望能达到合作关系的目的。

第五种是项目协作类社群,代表者是人人都是运营等,是基于直接的物质利益和人脉关系去建立的。