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互联网活动运营推广的4个核心!

发布时间:2020-10-26 20:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

最近有朋友跟我聊起了活动运营相关的问题,因为他看到现在的电商平台上活动一个接一个,每天上线很多,但是这些活动怎么运作的呢?为什么现在的电商平台能那么快?那么有特色?优惠力度还那么大?

其实很简单,因为一个平台上数以万计品牌和品类,都会利用活动获取平台的流量资源形成转化,其次是周期性的活动往往是固定的,固定的周期不同的品类出具不同的活动和优惠政策。

而电商平台的广告资源相对有限所以活动会层出不穷,目前电商平台的广告位除了进行有效地活动排期也进行“千人千面”,即不同的人看到的活动也是不一样的,这个主要根据平台的大数据挖掘进行的,在这里就不做过多的讲解了。

接下来给朋友们分享如何做活动运营,活动运营主要分几个部分:

01 谁做活动?流程是什么?

很多朋友会说活动当然是活动策划做了,确实是活动策划做活动,但是活动由谁发起呢?

活动策划往往司职固定式的活动策划,如:节日型活动策划、季节型活动策划、电商节日型活动策划和突发事件型活动策划等固定、相对固定的活动策划。

这类活动是由活动策划发起活动主题和活动形式,再由各个商品/产品(固定的商品、服务或者产品)部门进行配合,针对活动面对的目标用户不同匹配上某些优惠促销活动,这一类是由活动策划部门发起。

活动只能由活动策划可以发起?

错,因为由于跨部门活动策划往往很难知道目前商品/产品是否搞活动?品牌方是否要搞活动?目前库存是否有压力?最近哪些品牌和品类销量最好?销量好的品牌和品类的延展产品/商品是什么?

所以活动不能完全依靠活动策划发起,应该将发起的权利给予站在最前沿的商品/产品运营部门。这些部门根据商品活动、品牌活动、库存承压和销售数据发起活动,但是受限于策划能力和对资源的把控上的问题,往往这个部门将优惠政策和活动目的传递给策划,并由策划进行主题设计并调动内部资源将活动制作完成并上线,这类活动对清库存减轻资金压力有很大帮助,同时对品牌和产品促销起到助力作用。

多个部门发起活动将有助于平台活动的数量,进而增进平台的用户粘性和活跃度的提升。

02 活动该怎么策划?

一说起活动策划很多朋友都会觉得很高大上,往往无从下手,看到某猫和某东的活动总是感叹连连,其实活动策划并不是很困难,主要是活动主题、活动形式、活动周期等等简单的东西,不过做这些需要遵循的原则是:

活动目的是什么?(烘托节日?品牌活动?优惠促销?库存压力?……)

活动的目标客户是谁?(年龄、性别、阶层等)

活动的形式和可调动资源?(现有技术产品支撑、新技术产品研发,研发周期和排期限制等等)

活动政策是什么?(促销力度、品牌让利、市场费用支持等等)

活动发布渠道是哪?(根据渠道进行设计和文案的优化,主要配合方是市场营销部门的意见)

只要遵循以上几个原则即可设计出相对完美的活动策划案,当然有的时候也会同活动策划人员的文案素养有一定的关系,给大家举个自己曾经做过的例子: