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淘宝店铺快速爆发的5大核心策略

发布时间:2020-11-04 14:01   浏览次数:次   作者:道哥seo

刚开始创业的品牌,最关心的是如何0-1起盘赚钱的过程,对于他们来说,活下来能卖出产品是最关心的。这次,邀请到电商圈的成员–卢远江(深圳爱婴实业有限公司运营总监),为大家带来新店铺快速爆发的5大核心策略。他曾任职一个童装新品牌店铺,从新店0基础运营操作到月销售额280万。

从他的视角,为大家提供更多思考。

本次内容一共分为5个模块:

日常运营

店铺推广

内容营销

货品规划

营销节奏

01、日常运营

当我们接手一个店铺的时候,我们大家都知道,需要做市场分析。

首先在生意参谋市场行情里,将近2年的淘宝市场成交量、销售额占比数据进行对比,我们切入的类目成交量、销售额在整个市场中的占有率进行分析定位,从类目的成交量、销售额、访客指数的趋势同比,找出类目的销售旺季,进行运营布局。

结合店铺搜索人群的分析,消费的主力军主要集中在哪个性别、年龄段、职业的特征分布,大概了解他们的购物时间,充分利用直通车等付费流量工具,提前抢占流量坑位。

通过近90天支付金额占比的分布,可以看出我们类目下的商品客单价情况,分析利用搜索人群的价格主观意识这点,挖掘自己产品的卖点体现产品的优势,做到利润最大化。挖掘搜索人群城市分布数据做热力地图,向有购买需求的消费者们提供合适他们的产品。

对比市场近两年的Top30热卖属性,从这些热卖属性数据中,大概的判断出类目的基本特征,收集这些基本的热卖属性,针对某个热卖时间进行具体分析,如:热销的季节,哪些属性占比最高进行继续细分。

基于这些数据大致上可以了解到,我们类目在每个季节销售中,一个爆款的基本属性状况,为选款做一个很好的参考。

通过抓取现在淘宝“行业类目”相关关键词的宝贝数据做价格区间销量分布。筛选价格区间并做销量分层,把数据进行清洗,保留我们分析所需的数据,进行再次分析,确定定价区间。

从宝贝属性交叉表,可以了解到自己行业类目,哪些风格及款式卖得最好。在抓取了类目前Top3宝贝的评价数据提取其高频词,分析出消费者关注的信息和购买目的。

在商品分析能大致上我们可以了解到一个爆款的基本属性,当自己店铺的宝贝销量平平,配合各个渠道还是没有办法做起销量的时候,抓取自己类目同款宝贝数据进行分析,检查自己宝贝属性和爆款的属性是否一致或者是否有较大的出入,要想成为爆款,就要先抄,二改,三优化。

正所谓知己知彼方可百战百胜,市场选品选中了具有爆款潜质的宝贝,并不代表就能做到行业的Top几,还需要了解自己的竞争对手,了解他们店铺类目结构成交量分布,店铺爆款的流量渠道等一系列的数据,结合自身优势来制定计划方案。例如行业市场类目的Top前十的宝贝店铺数据。每个店铺的宝贝数共计多少个,爆款宝贝有多少个(月销量多少),各类次爆款,小爆款有多少个(月销量多少),其中有多少个宝贝月销量为0,整个店铺的动销率是多少等。